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自序 用认知锥打赢新国货品牌的闪电战（第2页）

我所做的，正是在定位理论基础上把用户认知拆解成三锥：

·第一个锥叫做词汇锥，只有企业在用户认知里占据代表一个词汇，企业才有利润；

·第二个锥叫做符号锥，符号是词汇的具象表达，视觉时代下，符号具有带货力；

·第三个锥叫做体验锥，打造令人尖叫的客户体验，就是创造高黏度客户关系和消费频次。

将三锥合力重叠于一点，实现兵力集中优势，饱和打击，这便是“认知锥”

的精髓。

三锥合一，正是本书的“书胆”

。

在本书中，我将毫无保留地献出个人20多年的实战经验总结，提炼出更具体的实现三锥的方法：从定位出发，把用户认知拆解成“定位词汇化”

“词汇符号化”

“符号体验化”

的三步法则。

我想通过“认知锥”

这套方法论告诉创业者们，究竟应该怎样“秒杀”

用户认知，认知做到什么程度才算成功，才能带动转化。

当流量难以起到有价值的作用，我们还能凭借认知锥引来“自来水”

；当新生品牌初创，不愿把宝贵的资金砸在虚无缥缈的流量上，不如按照书中方法打磨出自己的认知锥，积累品牌认知资产。

这套方法论经由我20多年实战验证跑通，想必也能持续赋能广大企业，协助解决从定位到消费的转化难题。

认知锥方法论的提出，立足于我多年的营销实践，也同时参考了中外优秀品牌案例，并尽可能遴选移动互联网时代的爆品案例进行解读，旨在为本书的用户们提供一整套理论详实、案例丰富的方法体系。

之所以称呼“用户”

而非“读者”

，是因为我更愿意将本书定义为一本实战手册。

其中许多爆款战役皆由我本人操刀或参与，而我也借由这次机会对自己的职业生涯进行了回顾和复盘，力求还原每场战役背后的策略和思路。

本书的形成得益于顶级商业人士的鼓励和期许：知名财经作家吴晓波、恒源祥集团董事长陈忠伟、中饮巴比董事长刘会平、威富（中国）战略业务副总裁和VANS中国区总经理曹炜、实力传播集团创办人李志恒、前麦肯·光明广告（中国）董事长莫康孙、美国纽约广告节中国首席代表吴金君、上海电通执行创意总监李征、电视剧鹰眼创始人蒋云峰等。

感谢本书的顶级策划团队王留全先生、叶赞先生、余燕龙先生以及KELLY大宝女士。

同时感谢张蕾和周荣桥的支持，以及最优秀的团队程忆、冯刚刚、陈雪涛、周倩在创作过程中的脑力激荡。

衷心希望《认知锥》能够帮助中国企业建立自己的品牌，引用吴晓波先生的一句话：“这是中国人的品牌、中国人的商品，它不再藏在领子里，不再藏在其他地方，明明白白地印在外面，这就是MadeinChina的2.0。”

最后，书中不足之处望海涵。

也谨以此书送给我的45岁。

黄伟

2020年10月13日于上海