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四月五日,刚过了清明节,新鲜出炉的“红杉1989”
和“红杉2009”
上市了。
李树带领大家用印制好的“树苗商贸”
的贴纸将二百台展示柜粘贴了一遍,上面除了“树苗商贸”
的LOGO,还有白鸽跟红杉啤酒的照片。
然后跟大家开了个会,决定开始将展示柜投放出去,用做啤酒促销。
他拿着做出来的《展示柜投放合同》说到:“还是那个累计卡,告诉他们,截止到十月一日,单次要货不低于五十件,累计要货不低于五百件,这展示柜就属于他们的了,这需要签订合同的,我准备有。”
李汇首先发问:“能回本不能?这东西不便宜的吧。”
“这你们就别管了,告诉客户,展示柜就两百台,送完为止,下次就不知道是什么时候了。”
李树没有正面回答这个问题。
其实业务员们不知道,无论如何李树是不会赔的。
首先,白鸽的毛利润大概在五块五,而啤酒的毛利润是一块四一块五,如果加上啤酒瓶回收,那大概就一块八到两块了,无论他们销售出去哪种自己的总利润都不会低,再说,能销售出去五百件的都是些大户,如果他们主推这些,别说五百件,就是一千件都不算问题。
李树还想着,如果这一批能送出去了,那就去跟白鸽提提意见,看他们能否给自己一些补贴。
这批送完后,根据情况自己可以再来一波,哪怕自己出钱去买也行,这对于稳固市场,增加曝光度很有好处。
“并且,告诉他们最上面三层只能放白鸽饮料或者红杉啤酒,我们会去检查的,如果检查不合格,我们有权收回展示柜。”
这一点说白了就是恐吓对方,他不可能真的去收柜的,但大多数的店会有这方面的担心,所以在这些店里自己的牌面都不会少。
“啤酒的销售政策已经宣导过了,啤酒组的人注意点,严格按照我们的政策执行。”
红杉啤酒的销售政策跟白鸽饮料不一样,直接给的价格。
小超市小卖部推的是那种一捆九瓶的,给的价格是八块五,而**核算的出厂价是七块,而饭店推的是十二瓶一筐的,给的价格是十一。
当然,如果框收不回来的话那厂里肯定赔钱,但开饭店的都是啥人?用消息灵通八面玲珑来说他们没有一点问题。
当他们知道红杉啤酒是央村的产业,一般情况下他们是不敢的。
而厂里回收的啤酒瓶是四毛五,李树定的是一捆三块五,一筐五块,目前收破烂给的价格是一个三毛,所以小超市小卖部以一捆三块的价格收顾客肯定愿意给他们,这也算是给小超市小卖部的一个利润点了。
饭店就更别说了,卖一件另外挣五块他们有啥不愿意的?
李树更是给张永和建议,让他买一送一,现在一般饭店的啤酒都是两块钱一瓶,买一送一的话则成了一块钱一瓶,这一定能烘起来生意的。
后世还有菜金过百,啤酒五毛的促销方式,对于饭店来说,只要有人气,钱好挣的很。
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