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其实**曾经有过这个模式。
在上世纪末,供销社的一把手曾经进行过改制,那就是鼓励下岗员工去做批发部,由供销社跟厂家统一谈代理,然后根据批发部的实际情况往各批发部送。
这样以来,供销社有利润,下岗职工有了出路,还能和以前一样控制**的预包装副食市场。
但当这一把手被调离后,这个方案就被后任的叫停了,而当时已经开了批发部的人成了**市副食市场的主力,在没了带头人之后,他们“不遗余力”
的在各方面跟供销社竞争,以至于供销社在预包装副食这块没有了一点影响力,后来就索性的放弃了这一块。
前世李树听行内的人聊过这个模式,他很疑惑,这么好的模式为什么后来没有人在做了呢?
重生后,他有了答案:代理权。
供销社能跟所有的厂家谈代理权,但批发部则不能。
首先是各个厂家现在也在无序竞争,他们没有发展代理的意识,只要有人要货,他们就发,也从不考虑去打击窜货,保护各地经销商的利益。
其次是各个厂家还没有自己的核心产品。
我是做饼干的,但看到沙琪玛挣钱,那就立马上沙琪玛,我是做碳酸饮料的,看茶饮料挣钱,那就上茶饮料,这造成了市面上的产品质量良莠不齐,价格五花八门。
也就是这两年,各个厂家才意识到要有自己的核心产品,从大品牌开始发展自己的代理商,给活动,给返点,给区域保护等。
最后就是各个批发部没有这方面的意识,有这方面意识的人看不到其中的利润。
也就是从今年开始,白鸽率先在地市招代理商,效果很好,其他厂家才纷纷跟上。
以前那些大品牌的代理只到省一级或者区域一级,地市全是他们的经销商,无序竞争的情况很多。
李树是知道后世的发展趋势的,所以,今年做这个正是时候。
批发部都不愿意被厂家绑住,厂家也不愿意随便将代理权交给批发部,所以这就是李树的机会。
他知道代理权的意义,也懂得代理权的限制作用,更懂得如何利用代理权来经营,确切的说是双赢。
所以他完全可以在同类产品的竞争者中挑选一家。
并且他也知道,那些处于竞争关系的品牌在某一地很难共同发展。
比如那两款可乐,除了省城,其他省内地市主卖的就一种,处于劣势地位的很少能翻身,哪怕频频更换业务员和代理商。
还有茶饮料,前两年主要是统眼康仔和哈哈,但明年过后,哈哈退出,再过几年,统眼也算是退出了,市场上主要是白鸽和康仔,但白鸽由于活动多,更能吸引消费者。
其他这样的例子太多了!
所以,只要同样的产品,有一家代理下来就行,在**好好经营自己的商贸公司,能挣钱就行。
他也没有什么大志,只要自己及自己在乎的人过的好就行,没必要去做什么大富豪,没想过什么冲出**,立足全国布局全球之类的志向。
也就是说,有一定的产业,有一定的存款就行,因为他知道,自己不是什么大毅力大能耐之人。
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