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第十五章 销售政策（第2页）

尤其是一款品质很好的花生露，18年**的调换率竟然达到了百分之七十，代理商赔的欲哭无泪，即使厂家给予了一定的补贴，但代理商坚决不再卖这个单品了。

“那批发商呢？”

钱正磊问到。

“一次性要货二百件以上的，饮料直接给净价十五，水给六块，但我们不管调换。”

李树回答，“给他们的建议的价格是茶十七，水七块，这样我们都有市场。”

批发商必须得给，毕竟很多小店一个月都不见得能卖三五件，所以他们会直接来批发市场带，由于他们的量小，贵上三毛五毛他们也都理解。

这样下来，大户是批发商，中户是流通店，小户是小卖部。

李树这里主要做的就是流通店，后世批发市场也慢慢做成了零售，而流通店则是卖货的主力军。

“钱经理，超市这一块的工作就需要你们来做了。”

他所说的超市是大型超市，很多品牌会额外的拿出费用在超市占据很大的牌面，但李树知道，对于饮料来说，超市里旺季的销量并不好，淡季反而可以，毕竟忘旺季买饮料的都想买冷藏的，同时要当即喝掉，而在超市买稍嫌麻烦。

淡季的话，则没有这些问题。

饮料进超市的主要目的就是打广告和临期搞促销。

“没问题，这块交给我们。”

钱正磊很有信心，“还有批发商，也交给我们。”

“第二点，我准备给流通店设立陈列奖。”

“初步定的就是四个单品全上，放五个牌面最少十五瓶的，一个月送两件水，十个牌面的送四件水，这一点我给大家示范一下。”

说着，李树将桌前的一箱红茶打开，每排五瓶，每列三瓶。

“这就是五个牌面，我的要求是这牌面必须在流通店显眼的位置，让消费者一进门就能看到。”

在**，现在还没有陈列奖的概念，直到11年才有白酒企业为了抢占市场在饭店里推出陈列奖的概念，然后蔓延到流通店里。

但李树知道，这陈列奖对流通店有着极大的吸引力。

试想，反正货架上是要放货的，放谁的都一样，如果有人给自己些奖励，何乐而不为呢？

再说，这一件水能卖二十四块钱，两件就四十八了，可以说这钱是捡的，为啥不要呢？

同时，陈列奖的背后还有另一个目的，就是让店老板主动的推销他们的货，毕竟这个品牌还给自己奖，卖谁的不是卖？

后世各品牌就陈列奖展开了激烈的竞争，你送两件水，我送三件，你要五个牌面，我要十个，许多流通店每个月光陈列奖都能拿几百块钱的货。

大家看着讲解着的李树，都有些吃惊，没想到一个简单的卖货还能卖出这么多花样，有这么多道道。

钱正磊奋笔疾书的，他要将这些完完全全的给王总汇报过去。

他有种预感，今年公司新开发的十七个地级市的市场，**一定是最亮眼的那个。