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第六章 白鸽的优势（第2页）

，但广告内容却精美的多。

“钱经理能讲一下白鸽的优势和特色在哪吗？”

钱正磊心里“咯噔”

一声，自己心急了，没有第一时间给他讲产品优势，但还好，李树应该是对白鸽的产品很有兴趣才给自己打电话的。

“我们白鸽成立于2004年，一开始是做汽水的，后来公司发现了茶饮料巨大的市场，投入巨资引进了相关设备，购买了相关配方并成立了研发部，到如今是附近五省最大的饮料企业，主营产品为红茶、绿茶、蜜茶和清茶，还有部分果汁饮料，可以说，除了统眼和康仔这两个企业，我们的实力不逊色于哈哈茶饮和山姆茶饮。”

“我们的产品以聚焦年轻人为主，如果你们了解过的话就知道，从外包装上来看，我们的产品有极强的吸引眼球的能力，同时我们计划通过赞助篮球赛足球赛街舞比赛，在****投放广告等，来吸引年轻人的目光，毕竟年轻人是以后消费的主力军。”

“还有一点就是，从公司成立至今，我们的所有产品严格按照国家标准进行生产，质检部不允许一瓶不合格产品流入市场，所以至今没有一起关于质量方面的纠纷。”

“产品在口感上更清爽可口，所用原料全是真材实料，同时符合潮流。”

“经销上则以奖促销，瓶盖综合中奖率为35%，公司计划用三年的时间来打造市场，不求利润，只求推广。”

“......”

听着钱正磊巴拉巴拉的说着产品的优点，李树的思绪慢慢的到了前世。

说实话，重生前，白鸽依然不算是什么大品牌，但在周围五省里有着巨大的市场，统眼康仔都被压制了。

李树认为，其优势有三点：

一是成本较低，代理商和流通店的利润都高一些。

其机构简洁，人工投入较少，销售方面只有总公司-省公司两个级别，各地级市只设立办事处，由省公司直接管理，每个办事处只有几个人，还都管跑市场，且代理商得为他们提供办公场所等，并且业务员大多是从本地招的，省去了餐饮和住宿补贴。

生产**里自动化程度较高，李树还记得他们在怀州市有个生产**，前世还去参观过，里面工人并不多，但产量不低，也降低了不少成本。

所以，利润都让出来了，对于代理商和终端店来说，利润较高，他们也愿意推。

二是广告投入。

除了这次长达三个月的电视广告外，他们还舍得参与和赞助很多活动，吸引年轻人的目光，后随着这些年轻人逐渐长大，相比来说，消费者更忠诚。

三是掌门人的理念。

这两年腾飞的主要原因是前一段时间前任掌门人因脑溢血退居二线，他那位年轻的儿子上位后将深挖年轻人市场，抓牢目标客户为主要策略，没有随便上什么花里胡哨的新产品，稳中有新。

要不是几年后，周围五省市场稳固，其家族出现了问题闹分家，使得其没有精力继续开拓，李树敢说，白鸽会继续扩大的。

即使这样，后来的白鸽迎合网络发展潮流，在各大平台开旗舰店，销量还不错，要不是饮料属于即时消费型，在旺季主要是依靠冷藏来促进销售，那在网上的销量会更好。

“那单次打货量呢？”