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第四百二十三章 摸着石头画像（第2页）

李树接过王跃华手里的资料，大概看了看。

其实对于客户画像这一块，他知道的并不是太多，虽然自己并没有深入了解过，但前世各种信息丰富，所以，他看过几篇相应的文章，知道一点。

王跃华给他的方案有三部分，一是给代理商画像。

他准备让城市代表们了解代理商的各项基本信息，统计他们的客户，也让他们从代理商们拿到流通店老板的基本信息。

然后分析这个代理商，主要分析内容是代理商们的优势，偏好。

最后根据每一位代理商的情况给出建议他们代理的商品，在公司选定代理商品的时候为公司提供数据支撑。

同时，也在给代理商们制定任务时做出差异化，而不是一刀切用打款额来制定。

第二部分就是网销这一块了。

他计划在网店里和官网里做个调查，涵盖客户的基本信息和购物喜好，给完成填报的顾客发放礼品。

之后统计、分析和分类这些客户填报的数据，如果网店做活动的话可以以发短信、发邮件等方式根据顾客们的实际情况给他们推送活动信息。

三是对黄源当地的客户和鸿运超市里自己公司产品的顾客画像。

黄源当地的流通店老板好做，虽然现在推销的任务都给了二批，但关系都处的非常好，王跃华建议让二批们搜集他们客户的情况，然后给二批们建议。

而对于鸿运超市的客户画像就比较麻烦了，毕竟他们在超市里的货品并不多。

但王跃华的目的是要相应的数据，有了数据支撑，那以后做活动的话有一定的区分，尽量避免平均化，减少运输和人力成本。

并且对做活动的频率做到心中有数，增加销量。

李树看过后，感觉还是不错的：“王总，其实我对这一块了解的也不多，但我希望我们重视起来，毕竟随着社会的发展，营销会走向精细化精准化。”

“还有一点就是互相引流，比如各个旗舰店和总店之间，网店和官网之间，这样的话能最大限度的留存老客户网店和实体店之间，开发新客户。”

“还有，要和飞速电动车和特别爽做好沟通，最好能互相引流，共同做大网络销售。”

“其他的我们自己摸索，我相信，只要我们理顺了思路，前期会有些麻烦，但到了后面，一定能让我们的销售更上一个台阶的！”

王跃华点点头，昨天开过会回到办公室他就在想这个问题，越想越觉得这件事如果办好的话对公司有些极大的好处。

尤其是昨天下午和严彬沟通的时候，严彬说的一个事情让他有了些明悟。

严彬说，他那里有一份网店活动客户情况的汇总表，他发现同样的活动，客户们的反应却不同。

比如一些客户对买一箱送一瓶的活动感兴趣，只要有这类活动，下单率就高，但也有些客户对买洞山酒送红叶菊花膏活动感兴趣。

以此总总，他认为，可以根据这些情况将客户分类，然后根据情况向他们推送不同的东西。

并且王跃华想到的却更多，根据客户的这些习惯和需求，应该能分析出他们的其他需要，到时候推送广告的话就更有针对性了！

所以，今天做完这个方案他就第一时间来找李树了。

毕竟临近过年，公司贴牌生产的“翌承”

系列牙刷、毛巾、杯子、垃圾袋等日用品马上就要送过来了。

如果除了做活动用，还能销售出一部分的话，那以后公司就又多了一个进项。

得到李树的回应后，王跃华说到：“那我们就这样试着做做了，有进展的话我再来跟您汇报！”

“好，你们先弄，多总结，不要怕错误，毕竟就是有些偏差也不是啥大事，过段时间我给你们弄个分析软件，到时候就会轻松一点了！”