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第24章 开张啦（第1页）

这一天是冬月二十四，是个黄道吉日，薛家人一大早就忙开了，就因为在李掌柜的积极推动下，她家铺子今天就要正式开张了。

至于乱敲乱搭影响风水什么的，大丰国人表示，他们只信月神，其他神神鬼鬼的传说，他们老祖宗早就给淘汰掉了。

因为这边人重视夜市，铺子开张时间定在了晚上月亮初生之时，但要准备的事儿挺多，薛奶奶一早就去镇上客栈了，薛屠夫因为要帮人杀猪也早出门了，家里男人们收拾得差不多了，才叫醒薛庭筠，大家一起坐车往镇上赶。

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薛庭筠今天也是有任务的，她那么能说会道，家里人都觉得，宣传工作就该让她去。

入乡随俗，薛庭筠也见识到了古代人的宣传手段，她家就雇了个专业干这个的，提着个铜锣，走街串巷地吆喝，嗓门又大，价钱给高点，还能吆喝出独特的调调来，跟唱曲儿似的。

薛庭筠就说了加上打八折的事，人还给改成押韵的顺口溜，就只多讨了五十文的红包。

至于铺面的宣传，全靠她手工操作，在布幡上写上薛家食铺的大名，就是个招牌了，再用张红纸写上价格，糊到一块木板上，就成了价格牌。

铺面的改造很简单，拆掉一扇窗，下面墙也敲了，换成个侧开的两扇门，开门时把门一拆，门外就是新砌的灶台，上面摆上一个大陶锅，专门用来炖香肉，一开火肯定香飘整条街，自然就能引来大波吃货。

到了晚上，待月亮升起，摆上香烛，祭拜过月神后，噼里啪啦一阵爆竹声响，薛家食铺开张了，虽然只有小小的一道门，但生意却相当红火。

第一个要买香肉的就说是八折用户，薛家人也没说什么，结账的时候薛庭筠亲自上场，假装认认人，然后就在一边给大声报数，“上等香肉一斤，原价二十文，陈捕快介绍，八折后共计十六文，省了四文钱。”

那人一听高兴了，“四文钱给我买成大杂烩。”

“好呢，原价十文一斤的大杂烩，给您打八折之后，八文一斤，娘，给这位姐姐再添半斤大杂烩。”

那人高高兴兴领着香肉走了，后面就有人悄悄开始问，很快混水摸鱼的就来了，薛庭筠刚开始还假装问一句，那人就拐了七八道弯儿跟陈捕快攀上了点亲戚，薛庭筠假装为难地犹豫了一会儿，还是给打折了。

后面的人见还能这样，纷纷效仿，全镇的居民，往上数几代总能找到点关系，于是这一夜，陈捕快火了，她家亲戚朋友满大街的都是。

等卖完了今天的存货，有好多人还嚷嚷着要买，说大家都是亲戚朋友，不能便宜了别家，就不给自己便宜了。

薛家人只好无奈的宣布道，明天继续。

于是，薛家香肉就开始了打八折的传统，到最后，遇到不占人便宜的老实人，薛家人还会给介绍介绍陈捕快，然后再给打个八折，于是，陈捕快更火了。

当然随之传开的，还有薛家人的傻，怎么能凭人一句话就相信大家都是陈捕快的亲戚朋友呢，天天生意那么好，该少赚多少银子啊，读书人就是迂腐，因为一句话，害得自家人吃了大亏。

但是，这种傻傻的商家大家都喜欢，每次去买香肉的时候，一般人占了人便宜也不说，正直点的人不好意思，就多买几次，算是照顾她家生意，心里也好过点。

当然，这都是后面的事了，这会儿薛庭筠把个死要面子读书人的角色，演绎得非常传神，一副你说什么我都信，你要八折我就给你八折，为了面子，就算亏死了也要撑下去的凄惨模样。

就这样，也才过一个小时，薛家食铺的香肉就卖完了，看着还有被这股香味儿给吸引过来，却没买到的人，李掌柜赶忙抓紧机会，推出精装版香肉，一条广告很快传开了。

平安客栈精制的特级香肉，二两银子一份，需提前一天预订，专为尊贵客户提供，可送货上门，若是客栈住客，更能享受专门服务，下定当天就能吃上了。

看看人家，直接涨价二十倍，居然当场就有人预定了，不过这事若是让她家来做，却是不行的。

她家没那个底蕴，认识的人都知道，她娘就是个杀猪的，这样的身份入不了富贵人家的眼，除非薛庭筠考上举人，否则她家还是最底层的，哪怕赚了点钱，在那些人眼里，也上不了台面。

说起富贵人家，薛庭筠今天跟李掌柜打听过才知道，她的新朋友陈捕快，大名陈霖，居然娶的是县令的小儿子，却没在县城工作，跑这边镇上当了个派出所所长，而镇上就这么个公职部门，大多数事务都是各村村长在管，她的权限并不高，还真不像个当官的亲戚。

薛庭筠生意开张，自然少不了要感谢这位大功臣，下午就请李掌柜找了个伙计，给带了两斤香肉过去了，没想到等她们肉卖完了，陈捕快也下衙了，还专程过来感谢她。

铺面上也没薛庭筠什么事了，择日不如撞日，不如今晚就去陈家串串门，薛庭筠这么一说，陈捕快特别高兴，还让薛庭筠一定要带上她家夫郎。

看这人一副总算完成任务松了口气的表情，薛庭筠就奇怪了，县令的小儿子都不认识她家允哥，干什么非要让人过去，但又觉得以陈捕快的人品，应该不会坑他们。