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第32章 智斗大佬（第5页）

‘项目三角形’看似简单，但学问却很深，感兴趣的同学下去后可以好好学习研究一下，因为今天我们是销售的课题。”

蔡晋讲到这里，下面不约而同地响起来如雷贯耳般的掌声。

蔡晋也不客气，一一受用了，最后方道：“好的，上午的课先讲到这里，给大家留一个午间作业，以你所在的公司项目为例，结合刚才讲的‘项目三角形’的管理原则，去规划一下你的销售绩效框架。

我说明一下啊，刚才我讲的质量、范围、时间、成本的四个要素，不一定是衡量销售管理的要素，所以大家需要好好动动脑筋。

想想你们的项目销售，有哪些是必要要素，是必须作为‘三角形’的三个边，以及三角形的内核又是什么？好好想想。

下午上课时，我会随机挑选几个同学上来分享，分享的同学不管好与不好，都会给你的团队加分的，抓住机会！

别忘了我等你们复仇。”

众人轰然而笑。

蔡晋提高了声音道：“好的，上午的课程就先上到这里，另外两个内容留到下午再讲，同时下午，我还将教授大家几种销售工具的使用方法，建立事半功倍、高效快速的销售管理方式。

别忘记作业！

好的，大家可以继续看这部纪录片。”

教室里再次响起热烈的掌声。

林子苏怎么可能放弃这个露脸的机会，在她看来，只有不停地在蔡晋面前增加曝光度，才能引起他的关注和重视，以此慢慢感化他。

因此，原本是观赏纪录片的时间，林子苏为了得到在蔡晋那里露脸的机会，便下定决心回去后再看纪录片，把时间省下来思考蔡晋留的午间作业。

所以在大家津津有味地观赏纪录片时，林子苏大着胆子向蔡晋请假提前离开一会儿，蔡晋竟然也同意了。

林子苏也不是想这么表现，只是现在身体和心都被掏空了，这是身体的一种下意识的代偿机能——只有忙碌起来，才能忘记肉体的痛苦。

她决定攒钱买笔记本电脑，不然做什么事都被掣肘，这不为了把“项目三角形”

研究透彻，溜出教室后，她就跑去了附近网吧。

经过一番研究，才知道，这个理论在项目执行过程中并不是恒久不变的，而是需要分阶段地进行调整。

更进一步深刻了解了什么是项目质量、项目范围、项目成本和项目时间。

同时，了解到“成本”

，原来不仅仅是财力的投入，还包括人员、设备、材料、沟通、信息等等，凡此种种，真是令林子苏大开眼界，犹如醍醐灌顶。

随后，在纸上对“未来之星”

项目的销售管理三角形，四个要素进行设定和演绎，经过多次演算后，最终定稿，这才放心去吃饭。

期间周瑁远来电话都没接，信息上问她吃饭了没有，林子苏隔了一个多小时才回了一个“吃了”

，倒是周瑁远嘘寒问暖地多回了几条。

刚回到教学楼，同桌张翰非就说有个叫苏丽华的女人送了东西过来。

林子苏惊讶了一下，打开座位上的手提袋，竟然是一件白色的驼绒外套。

驼绒是天然御寒制品，驼绒制的成衣也非常昂贵，不用说一定是周瑁远交代的。

今天这身美则美矣，但扛不住外面的寒冻，中午出去一趟，回来手脚都冻得失去知觉，好在不在户外长呆，室内都有暖气，倒也冻不着。

他竟心细如发至此，倒是有心了！

不能不说，他的衣品是真好，今天穿上这身，班里的同学尤其是男生——本来这个班里也是男多女少，以前都没拿正眼看过自己的，今天都格外关注。

这也让林子苏开始体会到周瑁远说过的那句话“服装，是人的另一张名片”

，看来以后真的要注意一下自己的服装，不能再那么随意了。

周瑁远不就是良好的衣品，在社交场合中很得人缘吗？那么，好的着装也是可以给我自己的社交加分，就像现在苦心接近蔡晋办事一样？

想通了这一层，林子苏不再像从前那样抗拒，而是收下，还回复周瑁远“大衣收到。

谢谢总裁！”

同时，林子苏也想到了如何平衡和周瑁远的经济关系，他所有上京的薪水支付——这方面他真的很大方，而且言出必行，每个月的工资准时打卡上。