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第6章（第1页）

韩子学脸色稍微好看了点，指着远处厂房说：“这么大规模的企业，这么多工人，为什么辛辛苦苦生产一个月反而亏损，黄负责人说说看。”

黄副负责人战战兢兢道：“主要有三方面原因，一是国内市场竞争激烈，产品销路不畅；二是设备多年未曾更新换代，生产力和生产效率低下……”

“打住！”

韩子学不悦地说，“套话，放到哪个亏损企业都能用，这位小伙子你分析分析。”

刹那间，方晟觉得几个月以来的努力真没有白费，还是那句话，功夫不负有心人！

他不慌不忙说：“其实黄负责人说得不错，亏损的直接原因的确是销路不畅，但销路不畅的根本原因是什么呢？经营意识跟不上市场脉搏！”

韩子学饶有兴致道：“这句话很有意思，继续说。”

“振峰紫菜厂生产的是粗加工紫菜成品，我调查过市场，单黄海县就有类似企业四十六家，可对偏远的三滩镇而言，交通运输就是最直接的额外成本，其次不注重人材培养，不能发挥机器最优效能，另外退休职工多，企业负担日益加重也是亏损因素之一……”

“你看出问题了，很好，但怎么解决？”

韩子学紧紧追问。

“必须通过改制走精细化经营，二次加工的创新之路！”

方晟道，“而紫菜二次加工，关键是要迎合消费者需求，用小袋装、精品化拓展市场，我专门分析过省城的优秀紫菜加工企业，它的市场定位就是针对小学生推出麻辣味、清香味等小袋装产品，可以当作零食吃，也是早饭的佐食，深受消费者欢迎，相比之下那些口感不好、包装粗劣、图案俗气的产品自然遭到冷落。”

听到这里，丁平、牛好文等人均心头一惊，回想起这些内容方晟都在季度工作总结里写过，可惜他们根本没注意看，看了也只是付之一笑，根本没往心里去。

韩子学沉默良久，道：“小伙子经常来这家厂？”

言下之意因为靠近所以来的次数多些，其它企业就未必了。

“报告领导，我每个月都跑一遍镇办企业。”

“噢……如果这家紫菜厂交给你发展，多长时间能扭亏为盈？”

方晟斩钉截铁道：“顶多一年！”

这时丁平不能不表态了，上前介绍道：“小方同志原来是大学生村官，今年刚通过招录，平时工作就认真负责，而且勤奋好学，很快就把经发办工作抓上了手。”

“在哪个村当的村官？”

韩子学问。

方晟道：“就在我们三滩镇，方塘村。”