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179 拦腰砍一半（第3页）

“那好吧。”

胡易对目前的形势感到有些迷糊，不情不愿的松口道“十八万，不能再低了。”

“亲爱的朋友，你不明白。”

男人叹了口气“你们的货真的不好卖，我愿意付十六万已经非常公道了。”

“难卖？你不是都卖出去了吗？”

胡易盯着他的眼睛“总还是能赚到钱的吧？”

“那当然，不过我赚的也不多。”

“量大了就能多赚些嘛。”

胡易挑起半拉嘴角笑道“你这次付十八万，我们回头再给你供一批货，怎么样？”

“这个嘛…”

男人转转眼珠，无奈的扁了扁嘴“好吧！

那就照你说的办，回头再送一批过来。”

“成交！”

胡易兴高采烈的跟他握了握手，转头对孙守田一努嘴“谈好了，十八万，您收钱吧。”

“十八万？行，你这小伙子有点本事。”

孙守田十分满意，点齐货款转身出了箱子。

胡易跟着他走了几步，忍不住开口问道“孙哥，你给了他几包货啊？”

“八包。”

“八包？！

八包他只想给十六万？合着才两万一包？”

胡易大惑不解“咱们的货平时都卖五六万卢布，这有点…有点太便宜了吧？”

“唉，有什么办法，我本来也想卖高一些的。

最早谈的是三十二万嘛，合四万一包。”

孙守田闷闷叹了口气“但这些是积压货，价格主动权不在咱们手里。”

“积压货？”

“是啊，都是前期卖不掉的过气款式，只能打折处理了。”

关于积压货的问题，胡易以前也曾偶尔听付嘉辉提起过一句半句。

服装零售主要是卖当季款式，批发商要走在零售前面，而市场上的货主则必须早早开始为下一季做准备，生产厂家更是需要通过不断收集信息来提前研判流行趋势，说白了就是在猜测好卖的款式。

既然是“猜”

款式，那么一切诸如敏锐的商业嗅觉、过人的经营魄力等看似高大上的成功要素便都显得不那么重要了。

流行的产生往往没什么道理，从结果来分析，运气起到的作用才是最明显的。

决定服装是否受欢迎的因素千千万万。