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军争第七（第16页）

军事争战中可以遭受某种挫折，但士气不可以颓败。

士气也可能因环境困绝而低落，而必胜于敌人的信念不可受挫。

具有必胜之志，果敢善战，则无战不胜；具有昂扬之气，刚毅不屈，则无征不服。

公元前203年八月，楚汉议和，划鸿沟为边界，“中分天下”

。

一个月后，项羽领军东归。

刘邦也想回西部去。

谋臣张良、陈平劝谏道：“天下三分之二已归我们所有，目前楚军粮草不足，士兵疲乏，正是灭项羽的大好时机，岂可养虎遗患。”

刘邦突然醒悟：刚订和约，项羽引兵东撤，一定疏忽麻痹，确实是天赐良机。

他火速汇报会人令韩信、彭越同时出兵，自己亲率大军追击楚军，合力灭楚。

但是韩信、彭越均未发兵。

刘邦孤掌难鸣，于固陵追上项羽，被项羽打得大败。

刘邦无奈，只得采用张良的计策：裂地分封。

封韩信为齐王，封彭越为梁王。

使者一到，韩、彭二人果然领兵来会师。

公元前202年十一月，汉大将刘贾渡淮河入楚地，诱降九江守将，兵围寿春。

韩信西进占彭城，项羽四面受敌，转战南撤，退至垓下（今安徽灵璧南）。

刘邦军紧紧跟来，四面围上。

刘邦将会合后的30万大军统统交给韩信指挥，韩信布下十面埋伏，将项羽重重包围在垓下。

但项羽此时尚有10万人马，8000子弟兵，他坚守大营不出战，韩信一时也无法取胜。

楚军被困日久，粮食渐渐吃光，隆冬之际寒风凛冽，饥寒交迫，军心不稳。

这一天晚上，夜深人静，突然从汉营飘来一片楚歌，且伴有箫声甚是凄凉哀怨：“寒夜深冬兮，四野悄霜。

天高水固兮，寒雁悲怆。

最苦戍边兮，日夜彷徨……”

项羽听了，大吃一惊，心想：“汉军难道已经完全占领了楚地？他们怎么会有那么多的楚人？”

楚歌仍不断地传来，听得清清楚楚：“虽有田罗兮，谁与之守？邻家酒热兮，谁与之尝？白发倚门兮，望穿秋水。

稚子忆念兮，泪断肝肠……”

楚军将士不禁潸然泪下，这悲凉凄苦的歌声使他们想起了家园，想起了自己的父母与妻儿……歌声彻底动摇了项羽的军心，三三两两的楚军士兵开始逃离楚营，到后来竟整批整批地逃跑，大将季布、钟离昧等也相继溜走，连项羽叔父项伯也去投奔张良。

眼见败局已定，谁也不愿意再在这里等死了。

一夜之间，数万大军剩下1000多人。

项羽无计可施，借酒浇愁，唱起了一首悲凉的歌：“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝；骓不逝兮可奈何，虞兮虞兮奈若何？”

虞姬夫人十分悲痛，持剑起舞作歌，歌毕自刎，其兄大将虞子期也引剑自刎，死在妹妹身旁。

项羽率800余骑突出重围，又于乌江边被汉军追上，自刎而死。

其实，项羽不知，那晚在汉营中唱楚歌的不全是楚地人，乃是张良布置的“攻汉心夺气”

之策。

张良把在楚地的英布的和江士卒全分散到各营，让他们教所有的汉军将士唱楚歌，目的就是瓦解项羽的军心。

商战使用范例

满足对方的自尊心

古人云：得人心者得天下。

如果能获得对方的心，那还有什么事他不能替你办呢？美国著名的柯达公司的创始人伊斯曼，捐赠巨款在罗彻斯特建造一座音乐堂、一座纪念馆和一座戏院。