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军形第四（第4页）

10月11日，也先率军进抵北京城下，连续5日攻城，均被守城之军挫败。

明军乘夜袭击敌营，使敌锐气受挫。

瓦剌军进攻德胜门，于谦在城中设下伏兵，佯败诱敌，前后夹击，又给敌军狠狠一击，瓦剌军的“铁颈元帅”

也被击毙。

10月14日，明军在彰仪门以神铳队为前队，弓刀队为后队，大败瓦剌军主力。

瓦剌军死伤惨重，士气低落，不得不放弃攻城计划。

10月15日，也先被迫撤退，明军乘势发起反攻，歼敌万余，迫使瓦剌军退至塞外，明军取得了北京城保卫战胜利。

北京保卫战，于谦创造“先为不胜”

的条件，构筑城防工事，赶制武器，筹集粮草，整编军队，扎扎实实地进行了一系列的战前准备，使明军立于不败之地（先为不可胜）。

当敌军进抵城下，他又亲自披挂上阵，出城迎敌，以顽强的战斗消灭敌人的有生力量，使敌军进攻受挫，士气低落。

当敌人撤退时，他乘势率军追击，获得大胜（以待敌之可胜）。

商战使用范例

索尼力推新产品

当今商战社会，竞争日益激烈，企业要立于不败之地，必须不断地根据变幻的市场行情随时作相应对策。

只有不断创新，掌握主动权，才能创造不被战胜的条件。

索尼公司的电子产品十分受世人的喜爱。

它最近几十年的发展历史，就是不断推陈出新的历史。

索尼从生产半导体收音机发家后又靠开发单枪三束彩色显像管电视机，占领了国际市场。

20世纪80年代初，当音响市场刚刚显露出不景气的苗头，索尼就抢先推出了激光唱机，取得了巨大成功。

接着又推出了微激光唱机、高位电视机等。

索尼公司一直根据市场的需要，不断地推出新产品、不断地改变主战场，从而保证了企业不断地向前发展。

立于不败之地，索尼公司的这种不断进取精神，还表现在他们不断地进行技术创新上。

索尼公司能取得今天这么显著的成就与索尼公司一直坚持“先为不可胜”

，认真分析调查市场，顺应时代潮流，积极推陈出新有着密切的关系。

现在索尼公司已是世界上著名的大企业，但是他们仍然在不断地开拓与创新。

处世使用范例

先下手为强

在人生里，我们要学会培养自己的前瞻眼光和敏锐的洞察力。

所谓前瞻眼光和敏锐的洞察力，体现在三个方面：一是在动态中准确地预见事物的发展趋势；二是在静态中，及时地预见事物产生的变化；三是在平常的工作、生活、学习以及友好往来中善于发现不显眼的机会，并预见到它蕴含的价值和意义，从而牢牢地抓住它，充分地发展自己。

“一架飞机在山谷里失事了！”

许多电台的记者涌向山谷，希望能抢先报道这件事情。

但是，当大部分记者面对没有电话机的现场而干着急的时候，一位广播电台的记者却做了连续十几分钟的独家现场报道。

山谷离市镇很远，只有一部电话与外界联系。

这位记者一来到这里，大致“巡视”

了当地各种基本情况，了解到这里只有一部电话能与外界联系这一关键信息之后，在自己还没到现场之前，就先请司机占据了附近唯一的电话。

等他做好现场报道的录音，便跑到电话旁边，马上将录音机交给司机，通过电话对全国听众做了报道。

这位记者用独特的眼光掌握了报道整个事件的最重要最紧缺的资源，凭着这部唯一的电话机得以与外界联系，所以在做报道的时候能够领先一步，从而取得成功。

其他的记者却因这有限的资源被人占据，束手无策，受制于人，只能报道那新闻之后的新闻了。

多数时候，资源与机会并不是可以无限制地获取和利用，而是有限且紧缺得很，这就需要我们快人一步，抢先下手去拥有这有限可贵的东西。