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谋攻第三（第21页）

，然后再行动，所以，堤康次郎可能是在一种爱之深的心情下，才立下这样的遗言。

另外，过去西武企业集团完全是由创立者堤康次郎一手包办。

换言之，西武是堤康次郎的公司，而不是堤义明的。

所以，若想完全掌握西武公司，就必须先全盘了解公司的状况，摸清管理各部门的窍门，再强化公司的体制，这是相当重要的步骤。

此外，今后若想再发展其他的事业，就必须充分了解自我。

堤康次郎以此教导堤义明，可见其用心之深。

事实上，堤义明后来自己也回忆说：“我大约花了5年的时间，致力于巩固公司的根基，了解公司的财务及客户交易时的应对，学会百战不殆经营策略。

经过这些考验之后，才逐渐扩展我想做的事业，如棒球、体育设施等，所以，此时我能像雄鹰般翱翔在天空中，自在而潇洒，完全是因为有10年充实的时间作准备所致。

10年的待机而动，成效卓著。

痛苦的煎熬，使企业家堤义明充分了解自我，并使其企业比原来壮大了二三倍，相信堤义明在这个稳固的基础下，今后绝不会遭受到致命的挫折和打击。

正如孙子所说：“不知彼，不知己，每战必殆”

，待机而动是为了充分了解自己，尤其是身为企业家，更需牢记。

处世使用范例

幸福的家庭都是相似的

世间家庭数不尽，无论成家未成家，谁都想拥有一个幸福的家，托尔斯泰说，幸福的家庭都是相似的。

我们可以把这“相似”

理解为幸福家庭夫妻间做到了“知彼知己”

。

孙子说：“知彼知己，百战不殆。”

夫妻间能知彼知己，为良好的婚姻打下坚实的基础。

为什么有人青梅竹马、有人恋爱多年、有人共同生活几十年还未真正知彼知己呢？其一是有的夫妻知道对方衣食住行之喜好，于是里外上下耳脖指腕装饰之，烧炒炖爆煸熘美食之，吊顶铺地空调影碟舒适之，的士助动摩托方便之，却不知对方的精神世界是什么样子的。

这样怎能和谐？其二是社会生活变幻莫测，“每个人都是更多地受环境的支配”

（恩格斯语），人的思想观念性格情操都会变，共同生活的夫妻倘不察这悄悄默默，又岂能保证一直心心相印。

知彼不仅要知其实，更要知其虚。

人的弱点可谓“虚”

，夫妻间知彼之“虚”

便抓住了和睦相处之关键。

譬如，妻子下班丈夫怒脸恶语责其回家晚，其实是怕她出事焦急至极。

丈夫在外人面前贬低妻子，缘为东方人谦虚式的自贬以博他人好感。

妻子逞能蛮犟斗嘴斗狠，殊不知她怒眼里面是媚眸、咧嘴深处有樱唇……知彼固然重要，不知彼的另一原因是不知己。

人类对外界刺激所产生的反应，无论言行态度皆为求得心理平衡。

当我们在知彼心理时，最重要的还是摆正自己的心态。

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