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谋攻第三（第19页）

他5年后的目标是年盈利千万，网站的最终目标是实现在深圳A股上市。

长期以来，几乎每家单位的招聘程序都十分传统，人为地设置一道门槛，先看应聘者的学历、履历。

事实上，许多有胆识和发展潜能的人才被挡在了门外。

与企业对人才的要求不同，对创业者素质的排序是胆识、智商和情商，胆识排在首位。

正如有关专家说，“胆识”

就是胆略，有商战的胆略，才能抓住机会，该出手时就出手。

处世使用范例

抓住机会走向成功

《中庸》中说：“凡事预则立，不预则废，”

预，就是准备，也就是孙子这里说的“虞”

。

曾经有一位活动家说：“我与任何人谈判任何一件事，在此时此地此事上，应该怎样言辞以及他大概会怎样回答我，我又应当怎样回答他等许许多多的问题，在没有考虑妥当之前，我宁愿在他的办公室门口徘徊几个小时，甚至回家思索几天，等到有把握以后，才决定与他见面商谈。”

任何一位成就伟大事业的人，不是成功于他成功的时候，而是成功于他距成功很久以前的许多时间、许多事件。

《中庸》上说：“凡事有预谋就会成功，没有预先策划就会失败。

说话预先想定就不会语塞中断，做事预先想定就不会感到困难。

行动之前预先想定就不会内心不定。

执行规则预行想定就不会陷入绝境。”

如果一个人不是时刻准备着成功。

那么他一旦遭到失败，就难有振作再起的可能。

有很多青年由于不是时刻准备着成功，所以没有积蓄相当的体力和智力应对各种事务，常因小小的挫折而遭到沉重的失败。

有些人一生庸庸碌碌、无所成就，就在于他们不是时刻准备着，对成功的投资太少，不懂得播种得少就会收获得少。

每个人的一生都有好机会降临的时候，而一个人能否抓住机会走向成功，全看他是否时刻准备着，积蓄的力量是否充足。

人的一生中最有价值的事情，就是能够贮藏着可供一生运用的充足力量，力量贮藏得愈多愈能应付变故。

故曰：知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。

兵家使用范例

岳飞大败“铁塔兵”

和“拐子马”

毛泽东曾高度评价孙子的这一思想，他指出：“战争不是神物，乃是世间的一种必然运动，因此，孙子的规律‘知彼知己，百战不殆’乃是科学的真理。”

他又说：“中国古代大军事家孙武子书上‘知彼知己，百战不殆’这句话，是包括学习和使用两个阶段而说的，包括从认识客观实际中的发展规律，并按照规律去决定自己行动克服当前敌人而说的，我们不要看轻这句话。”

毛泽东不仅这样讲，更是这样实践，在指挥作战中，他善于组织多渠道的战略、战役乃至战斗的侦察，广泛了解敌情，注意从敌人的报纸，缴获敌人的文电、文件、俘虏的口供及私人日记中寻找资料。

因此，他不仅对敌人的企图、部署、兵力装备和行动规律等了如指掌，而且对敌主将的派系、出身、履历、作战特点、指挥水平，以及他们的脾气、嗜好、身体状况、性格特征等，都掌握得非常具体，因此能有的放矢地设计计谋，为战争胜利奠定了坚实基础。

千百年来，孙子的这一制胜原则，不仅对战争，而且对政治、经济、外交等广泛领域都具有普遍指导意义，因而成为妇孺皆知的至理名言。

特别是战争，乃综合因素的结果，而且你死我活，时时处处都充满诡诈。

战场上情况万变，信息万千，作为指挥员，如果情况不明，信息不清，就难施以正确判断，也无法正确地设谋用兵，甚至还有为敌所乘的危险。

因为用兵的过程实质上也是一个信息的收集、传递、加工整理并运用的过程，所以，只有及时准确地了解双方的政治、经济、外交等情况，了解双方尤其是敌方指挥员的兴趣、爱好、个性、素质以及指挥、权谋、韬略等情况，了解敌人的作战部署、行动企图、作战特点等情况，了解作战条件和环境（包括气候、地形、地貌、社会心态、民俗风情等）等情况，了解双方的武器装备，尤其敌方最先进的、最新投入使用的武器装备的性能、威力、作用及缺陷等情况，了解战争的发展变化规律和最新特征，尤其敌人是否会使用核、化学、生物武器等情况，然后才能将这些情况进行综合、分析、判断、推理逻辑思考，认真分析各种因素的相互影响、相互制约的因果关系等，从而实施正确的指挥。

南宋初期，民族英雄岳飞屡创金军，金军统帅兀术对岳飞又恨又怕。

公元1140年，兀术探听到岳飞驻军在郾城，身边只有少量骑兵和步兵，就集中了自己最精锐的“铁塔兵”

和“拐子马”

，气势汹汹地杀向郾城，企图一举击败岳家军。

金兀术的“铁塔兵”