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“余总,对于我们的两台设备,你还有什么意见,或者想了解的?”
一旁的ASML工作人员问道。
“没什么了……回吧。”
余子贤没什么看的了,主要确认设备的存在和完好性,再一个就是对应设备技术特性,而余子贤看重的主要两点:1.5微米的制程、步进式。
在余子贤心里,这两台光刻机已经是香积电的了。
其他的事情,就交给谈判桌上搞定,然后尽可能的争取利益。
当余子贤参观完成苔积电库房的光刻机,向ASML确认了购买意向之后,与ASML的谈判重心就从欧洲芬兰转移到了湾岛新竹。
第三天,余子贤带着鹿岛智树、陈渡,以及从芬兰刚刚赶回来的佟若愚和赵敬,直接找上ASML驻湾岛新竹办事处。
“余总,这是我们ASML驻湾岛新竹办事处主任里斯托·基维(Risto·Kivi)先生,这是办事处销售代表阿莱克西斯·吕蒂(Aleksis·Ryti)先生。”
在余子贤到达ASML新竹办事处的时候,之前陪同余子贤赴苔积电参观的ASML湾岛籍雇员李飞扬给余子贤介绍到。
“余总,您好!欢迎你们到访我们办事处。”
里斯托·基维主任代表ASML对余子贤一行人的到访表示欢迎。
接下来,自然是一番客套,相互介绍各自人员的姓名、职位等等。
“里斯托·基维主任,感谢您的热情欢迎,我想说的是,期待我们达成共识,合作顺利。
我们这一次来的目的也非常明确,就是想采购,我们参观过得、目前还在苔积电的两台光刻机。
两台光刻机的性能参数我们已经清楚了,但是距离我们的要求参数还有很大的差距。”
余子贤停了停,看了看佟若愚之后又说到:“对于我们需求光刻机的具体参数,我想我们的佟总已经说的很明确了,0.8微米制程、步进式。
而你们预备提供365nmi–line的NSR-1505G型光刻机却只能实现1.5微米级别的芯片制造工艺。
中间跨越了1.2微米、1微米、0.8微米等制程……”
“余总,关于贵方要求的0.8微米级别的光刻制程,我想说的是,就目前的光刻机设备领域的形势,贵方能够采购到的可能性为零,所以,这一点是非常不现实的。
而且我们目前最先进的PAS2000也仅仅是1微米级别。”
里托斯·基维摊了摊双手,一副很无奈的样子,继续说道:“虽然我们的PAS2300是1.5微米级别的,但是我们可以通过设备升级使他升级到1.2微米的制程?”
“1.2微米?不能直接到0.8微米么?”
余子贤还是想尽量提高制程支持。
“不可能,代价太高,到时候的造价可能会比直接购买一台1微米光刻机的成本高。
对于你或者我们来说,都不是好选择。”
“那改造费用怎么算?”
“自然是由你们承担!”
“费用预估是多少?”
“50万美元。”
“50万?”
余子贤一听50万美元,不由一愣。
一台150万美元的机器,升级到1.2微米却需要额外支付50万美元,这是准备宰肥羊了吗?
一旦余子贤答应这个费用,岂不是一台的价格要增加到200万!
“那贵方的意思是,我们为升级后的每一台光刻机支付200万美元?”
“是这样。”
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