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第十六章 风起于青萍之末(第4页)

他看着隋波,有些疑惑:“你找我?有什么事吗?”

隋波看到他的样子,心里更增添了几分把握,微笑道:“想跟你谈一谈合作。”

“哦?什么合作?……进来谈吧。”

“老板,您贵姓?”

“免贵,姓李。”

隋波坐在柜台后面的椅子上,慢慢将合作的方式讲述了一遍。

最后道:“李老板,对于你而言,这个合作除了需要每天更新一下报价,不用额外付出什么。

而收益,则是多了一个可以覆盖周围高校,数千个潜在有装机需求的学生用户的渠道。”

他笑道:“你想,我负责校内的宣传推广、负责装机、负责送货。

你只需要给我一个合适的提货价和利润空间就可以。

你如果想扩大生意,还需要租更大的柜台店面,招人来拉客,而且要和市场里众多的商家竞争。

而现在……只需要和我合作。”

隋波微笑结束了自己的话,看着李老板。

李老板在听隋波讲述的过程中,眼珠不停的转动,眼镜片后偶尔有精光闪动。

他很快就算清楚了其中的利弊。

现在店里招的伙计,每拉一单同样需要提成,装机也要给装机费,把这部分让利出来,对他没有丝毫的损失。

如果真的像这个小伙子说的那样,多一个渠道当然不错。

他抬头,看着隋波,疑问道:“小伙子,你说的挺好,可是我怎么知道你是不是能做到?那个BBS真的能带来用户?”

隋波微笑:“没关系,你可以试一试,很快就能看到效果,如果你觉得不划算,取消合作就好了。”

说着,他把帝大的“学生创业”

证明拿出来。

“我是大学生创业,学校是支持的,自然不会砸我们帝大的招牌。”

李老板肃然起敬:“哎呀,看不出来你是帝大的学生啊!”

低头想了想,考虑到这段时间生意被对面抢去不少,本就心里烦闷,有这个渠道,不妨试一试,当下点头:“好,那咱们就合作一次,试一试行不行!”

最后,李老板还热情的给了庞勇装好的三台电脑一个比较低的提货价,派人一起送到了南门的房子,看到里面正在整理收拾的局面,也更增加了几分信心。

“隋波,咱们BBS上需要多找几家店铺吧,你怎么只谈了一家?”

庞勇问。

隋波笑道:“这就是标杆作用,只要这一家和我们合作之后,单量暴涨。

你放心,很快就会有很多商铺主动找上门来了!”

他抬头四望,环视着目前这个依然简陋的房间。

散落四周的几张从旧货市场拉来的桌子,靠墙边一个沙发也是旧货市场买的。

唯一值钱的,就是刚搬进来的三台电脑,和即将安装的DDN……

玻璃门外,初冬的阳光耀眼的有些刺目。

隋波站在那里,身躯似乎挺的笔直。

微笑道:“老庞,多年以后,你会记住这一天的。

我们的事业就从这里起步了!”

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