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第五十章 免费的概念（第1页）

周一，夏远可耻的逃课了。

悦听音乐会议室，行政部7个人，产品部8个人，外加夏远等人，共19人。

会前，夏远和已经入职的赵玉琪交流了大半个小时，俩人对公司未来的规划有了更清晰的认识。

赵玉琪光速入职，任悦听音乐总经理一职。

基本薪资15万年，这还不包含其他福利待遇，另外，在公司业绩在达到一定的效益后，将享受10的利润分成，试用期半年。

夏远算是给她很高的待遇了。

“今天是我们公司第一次全体会议，慕助理麻烦你做一下会议记录！”

这次会议是由总经理赵玉琪负责，她先是对公司目前构架人事做了一番介绍，然后才提到公司发展方向。

接着就是夏远发言了。

也没废话，夏远扫视了眼左右两边的人，径直道：“相信年后悦听音乐网因为正版问题被顶上热点的事你们或多或少都有了解，原因由已经持续数年之久的dvd专利事件引起的。

其实创立悦听音乐之初我也没想到会变成这样，可能你们之中有人应该知道，我有几首歌在彩铃下载榜都有很好的市场，所以我就顺手创立了悦听音乐网，不过当时的我还没有把网站定位为正版网站，原因也不复杂，目前国内的大环境并不适合这种形式的网站存活，所以我就象征性每首歌收费0.1元，那时因为网站功能不齐全，而且硬件方面也不足的，我就设了这么一小小门槛，其实主要还是为了限制流量对服务器的压力。

不过后来就出乎我的意料了，那就是dvd专利之争而引发的悦听正版事件，不瞒你们说，悦听火起来的那两天我几乎连电脑都没碰，整天就是睡不然就是吃，还是我一个朋友告诉我的”

说到这儿夏远摊摊手自嘲道：“好不容易放假，谁不想过得舒服点。”

不少员工都笑了，点点头表示理解。

夏远接着道：“所以，现在的悦听只能坚持正版了，或者说已经被广大网友给架上去了，当然了，好坏都很明显，好的地方在于我们将有一大部门高知识分子的忠实用户，粘黏度很强，这从原创专区内容质量提升率就能看出来，坏处也很明显，而且影响还大。

前面我说了，目前国内大环境使得盗版横行，几乎没有能让正版生存的土壤。”

魏国忠抬了抬手，示意有话说，夏远点点头。

魏国忠道：“夏总，还有一个方面，如果我们旗帜鲜明地捍卫正版意识，这会引起同行共愤的！”

王莉也来拱火了，“夏总，我和魏总观点一致，如果我们全面投入付费模式，我想现有的流量将会流失最少四成，那么网站的盈利出路在哪儿呢？”

夏远眯眼看了看她，前几天沟通时她可不是这么说的，难道是会前只和赵玉琪交流，没搭理她，生气了？

王莉挑衅似的瞥了他一眼，十分很乐意给他捣乱。

好在夏远做过功课，随即回道：“第一，关于魏总的观点我已经做过分析，现阶段国内专注于音乐网站很少，而且各自都忙着在自己的领域里面扩张，根本没空搭理我们，比如百度，他们现阶段只是需要音乐这个端口来吸引流量，现阶段他的目标是吃下国内的搜索领域全部市场份额，此外还有刚成立的千千静听，这都不足为惧，两者市场定位不同。

另外，流量流失是一定的，但现阶段悦听的收费标准将会保持在0.1元的门槛，这可能听起来有点好笑，可能有人会说我们既当婊子，又立牌坊，又可能说我们脱了裤子放屁，那我只能说他们没吃透免费两个字的真正含义。”

说到这儿夏远扫视一眼左右，继而说道：“谈到免费首先我们要对免费的概念有一个清晰的定位，真正意义上的免费是购买者不花费任何形式的成本而获得利益。

但这种事往往都是不现实的，现实中无论怎么免费他总会从你注意不到的地方获取利润，无非是左手倒右手罢了，这样的免费充其量不过是真收费，假免费的营销诡计罢了。

而现阶段百度等公司的免费形式，又获取了什么呢？流量，广告，还有市场占有率，短期来看是百利无一害的，但从长远来看，无异于杀鸡取卵，从悦听正版事件也能看出来，当初支持悦听的除了很大一部分学生外，大都是一些音乐人还有唱片公司，而百度等公司就是在损害他们的利益，这种意义上的免费，我个人持保留意见。

回到主题，真正的免费不在于用零价格获取一个商品，而在于是否从一个商品里获得不支付成本的利益，这个成本是双方的，在我上面的例子里，就有友，百度，音乐人唱片公司。

所以，免费本质不在于一个货物是否零价格，而在于它能否低于正常的市场价格，低于竞争对手的价格，低于平均成本获得竞争优势，比如现阶段一首歌下载需要2元，而我们则是01元，网友用01元的价格下载了这首正版歌曲，相当于减少了19元，而这19元的优惠就是免费，只是免费的计算单位不同。

而我们也就是悦听音乐，虽然没有完全将歌曲免费，但我们却获得了市场竞争优势，还有人心，赢得了客户，还有最重要的大义也就是所谓的道德制高点；而网友也仅仅只花费01元的价格就得到了他们想要的东西，这不仅仅是01元，还有他们对正版的意识，”

说到这儿夏远问道：“如果是你们，一边是百度的免费下载，一边是悦听的01元正版歌曲，你们会怎么选？

马克思说：‘有百分之五十的利润，它就铤而走险；为了百分之一百的利润，它就敢践踏一切人间法律；有百分之三百的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。

’

反之，仅仅只花费01元就能为正版事业出一份力，我想只要是有点道德观念的人都会选择悦听音乐。”

刚入职的IT人李洋老实巴交问道：“那我们还有音乐人怎么办？”

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