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第二天王超回访王克明,在他的办公室闲聊一阵后,王超问道:“王总,楚天公司的王林你熟吗?”
“还熟啊,这个王林挺好学的。
他以前不是干我们这一行的,是在一家装卸公司上班。
后来不知哪根筋动了?想到做装载机配件,有事没事往我这里跑,说要向我学习如何卖配件?”
王克明喝了口茶继续说道:“后来他把我的‘武功’学到了,在江湖上有名气了,最近几年也不到我这里了。”
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“他有多少员工啊?”
王超问。
“有十来个吧?当初他搞配件,也就是因为他装卸公司有几台装载机需要配件,后来做大了才向其它行业发展的。
就像我们燃料公司,不就是每个煤场都有装载机才启动配件经营吗?唉,只可惜现在改革了,煤炭经营都放开了,再也没有那种统购统销的好日子了。”
“那你们为什么不像楚天公司一样,向其它行业拓展业务呢?”
王克明听到王超说这话,哈哈一笑道:“你知道什么是国企吗?像我们这样的就是。
我们多做又不能多拿,以前都是按计划来的,坐在办公室里签签合同走走账就行。
你现在要我们去开拓市场,谁去?叫崔萧、别恋他们去吗?他们又没有真正的跑过市场,万一受骗上当卖了机子收不到钱,这个责任谁负?所以我们还不如坐在家里收收房租轻松一点。”
“可你们是我们宜工合作的多年的老朋友啊,这次我来,李护华科长还要我向你问好,希望你有空再到我们宜乡去看看?”
王超说。
“谢谢你们李科长的邀请。
王主任,虽然我们以后帮你们卖不了什么机子?但毕竟一路走来这么多年,生意不成人情还在吗,以后你有什么事打个招呼就行。
比如你刚才说的王林,你如果想认识他,我现在就带你去,凭我这张老脸,混个酒喝应该没有问题?”
王超一听说王克明带他去认识王林,高兴地说道:“那就有劳你了……”
正说着,高明来到王克明办公室对王超说道:“江西南方液压机厂有个叫李扬的找你,你认识吗?”
王超想了想说:“不认识啊,他人在哪里?”
“在我们办事处。”
“那你请他到王总办公室来吧,跟他认识一下。
快点啊,我和王总还要有事出去一下。”
过了一会,只见高明领进一个三十多岁,神态潇洒的男子进来。
这是一个人来熟的家伙,当高明介绍这就是王超时,就上前握住王超的手说:“老俵,我是江西永丰的,我叫李扬。
我们跑广东的同事他知道你的大名,听说你调到湖北来了,要我过来找你一下。
好啊,我们现在认识了,以后我又多了一个喝酒的地方了。
走,今天我请客,我们一起去搞几杯,看看你厉害还是我厉害?”
王超忙说:“谢谢你,以后有机会。
我现在要和王经理拜访一个代理商……”
李扬马上给王克明一张名片:“幸会幸会,您就是王经理啊?您以后叫我小李就行。”
王克明接过李扬的名片一看,说道:“原来你是卖南方15装载机的啊?听说过,在小吨位装载机里面,你们做得不错!”
“谢谢王主任夸奖。
对了,你们准备去拜访哪家代理商啊?”
李扬问。
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