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你是想剑走偏锋（第1页）

下午两点多，几人分别各自为政的进入谈判楼层观察。

当谈判叫号叫到13时，吴澈发信息让萧杉下楼到一楼楼梯间汇合，萧杉到时，现场只有吴澈在讲电话。

一会儿，不仅邱蝶绪和冯明川来了，连何敏程也来了。

吴澈思索着说：“我昨天得到的消息是这11位专家年龄都在40-50之间，只有两位女的是吧。

我刚观察了一下，其中有两位还是我们宁海省那边的。”

邱蝶绪和冯明川具都皱眉抚额回想，半晌后，冯明川看着邱蝶绪不是很确定的说：“好像是有两个女的，其他黑压压一屋子都是男的，具体多少人我没算啊，但不止11人。

邱总，你算了吗？”

邱蝶绪摇头。

吴澈说：“当然不止，还有几位集团高管。

我刚又了解了一下，现场谈判，肯定要降价，但却不会马上公布中选结果，所以专家组只有现场谈判权，他们没有最终决定中选权。

中选哪几家还是要集团综合评标后决定中选结果，大概会在12月初公示，所以现声再降价没什么意义。”

邱蝶绪反应过来问：“那是不是专家提出的问题，我们不一定要在现场一一解答。”

冯明川微摇头不赞同说：“那不行啊，这挂网只相当我们的入场券，我们能在他们集团下的分公司采购名单，可是采不采购我们的产品，最终决策权是在分公司啊，现场的专家都是分公司的当权领导，我们以后销售还要和他们打交道，不小心，得罪了，我们就算有了入场券，也开不了摊啊。”

吴澈转头盯着萧杉打量，其他几位不明所以跟着盯着萧杉看，吓的萧杉站角落里手足无措起来，吓的结结巴巴的问：“怎-么-了。”

何敏程见此也想到什么，但看女孩这样战战兢心里有点异样的感觉，但嘴边却问出他理解到的方案：“吴总，你是想剑走偏锋，让小萧一个人进去谈判。”

“是的。

我们排到第15家，差不多是今天倒数第二家了，专家们一天下来也是疲惫不堪了，有没有可能看到来的是一个没有决策权的小女孩，是不是就不在现场纠缠了，就可以躲过现场降价这一招。

还有就是认识的专家到时不满意来找我们，是小萧年纪小不懂事，到时我们再去分公司也可以斡旋。”

其他几人都陷入沉思，萧杉更是吓了一跳，直摆手说：“不行啊，我怕我会吓的话都说不出来。”

“小萧相信你，你也看了我们的模拟和复盘谈判。

你背不了，就拿着资料念，你上去就先道歉，就说公司过来谈判的领导飞机延误赶不来，临时让你把公司的最终的降价结果交给评标小组。