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第042章 为了业绩牺牲色相吧（第1页）

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“穆少又在兴风作浪（.shg.tw）”

！

对于这个解释，陆杺桉是认可的，商家绞尽脑汁所做的事不外乎就是：迎合客户需求，所以，有客户想要便宜的商品，商家就会专门针对这类客户生产出便宜的产品。

穆少艾狡黠一笑，继续道：“然而廉价到底是怎么来的呢？

是厂商想做慈善事业，不是以赚钱为经商的目的吗？还是为了主打低价策略迎合特定客户就牺牲掉不易察觉的地方的功能或是质量呢？

经过各种自我阉割之后，成本终于减少了，这样的产品做到最后除了便宜以外已经没有别的可宣传的点了，所以品牌方就只能向消费者宣传：它的性价比很高！

所谓的性价比，在我看来，不过是销售话术。

难道不正是希望消费者看在价格低廉的份儿上对质量作出妥协，不要有太高的期望吗？

当一款产品一味宣传性价比的时候，消费者就该担心它的质量问题了，否则为什么不宣传产品的质量好，价值高呢？因为不敢宣传，因为质量绝对不是它的卖点。

一分价钱一分货这个道理和钻石一样恒久远，便宜都让消费者占了，商家是在做慈善吗？商家如果不是为了赚钱的话，他为什么要做生意呢？”

陆杺桉点头，同样是生意的人，他真实同意这一点：不为赚钱，谁要做生意啊，做慈善它不香吗？

不过他依旧有疑问：“就算客户认可你的观点，知道没有真正‘性价比高’的东西，但她们节省惯了，宁可将就，坚持只要在这个预算之内装个差不多的房子出来就好了，你又能怎么办呢？”

穆少艾打了一个响指，帅气地看着他说：“‘将就’这个选择，到底是省下了自己的钱，还是抑制了自己对舒适的追求呢？”

陆杺桉无意识地蹙起了眉头，他发现，他永远不会站在穆少艾的角度去思考问题，因为他的家庭是那样的清贫，全家人都巴望他，将期待全都放在他的身上。

相较于“追求舒适”

，于陆杺桉而言，当然是“省下钱来”

更为重要，因为他从小过的就是不舒适的生活，对他而言，那才是正常。

可穆少艾不一样，他是富家子弟，从小需要考虑的就只是他的“舒适”

的问题，“将就”

从来都不在他的选择范围内。

“室内装修分为感官的舒适和心理的舒适：感官的舒适除了从硬件上获得以外还可以从软装上获得，比如，统一的风格、高级的配色、精致的装饰、漂亮的墙绘，都是大大增加愉悦度的存在。

欧美自古就有花大价钱请画师到家里作画的传统，后来发展成贴手绘的壁纸，尤其以中国出口过去的壁纸最受欢迎也最贵。

每天都能在家里看到漂亮的画就是比对着光秃秃的墙壁舒服啊。

你不觉得，人们很愿意为美花钱吗？如果家里装得特别漂亮特别满意的话，心理上是不是就得到了满足？

‘莱茵郡’是学区房，大部分买在那里的家庭都是为了孩子上学，至少要在那里度过12年到15年的时光吧？不是住一天两天而是要住十几年甚至更久，那么长时间都要活在自己不够满意的环境里面，那生活过得该多煎熬啊？

要我说就应该尽可能地按照自己的理想来装修，让自己在漫长未来的每一天里一睁眼就有了好心情。”

陆杺桉听完觉得：是穆总这种从来不考虑钱的富家子弟才有的思路。