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5 艰难的融资（第2页）

这就是运用OPM的第二个好处：在全身心投入创业之前，最好确保你不是完全失去了理智。

说服别人出钱往往可以让你区分盲目支持你的人（“我喜欢这个主意！”

）与清醒理智地支持你的人。

我经常建议年轻的企业家从询问他人的意见着手，但是在别人不出所料地回答“我喜欢这个点子”

之后，要立马追问一句：“你愿意投资几千美元吗？”

对方前后态度的转变之迅速一定能让你的头脑更加清醒。

此外，在你筹集下一轮资金时，越早接触你未来可能需要的投资者越好。

“种子资金”

中的“种子”

通常是指初创企业就像刚种下的种子，人们希望它生根发芽、枝繁叶茂。

它同时也指在创业之初就参与的投资者。

最后，里德将原先承诺的200万美元减为190万美元。

于是我们得向其他人募集另外的10万美元。

乞讨锤炼了我

我要强调的是，要钱很难——真的很难。

但要与在康涅狄格州哈特福德市的人行道上乞讨零钱相比，这简直是小巫见大巫了。

我上大学的时候，每年夏天都要花两个月的时间，为美国户外教育学校（NOLS）组织为期30天的野外探险活动，这个荒野计划利用野外环境来培养成员的领导力。

刚成年的我花了好几个月的时间和该学校的成员待在山区，后来我自己的孩子也是一样。

直到今天我还会参与那所学校的活动。

这个项目教会我自力更生、团队合作，以及野外生存的技能，还带我走遍了世界各地——从阿拉斯加北部的河流到巴塔哥尼亚的山峰周围的冰川。

我非常感激这段经历，它教会了我自律和自立，让我对自然界充满敬畏。

它教会了我打结、航海，还教会了我如何徒手抓鳟鱼。

对于我学到的几乎所有有关领导力的内容，我都是背着背包学会的。

在大学期间的暑假里，我通常会用第三个月的时间在家休息，走亲访友。

但在大三之后的那个夏天，我在一家机构找到了一份工作。

这家机构的正式名称是“荒野学校”

，非正式名称是“林中流氓”

。

这个名称在政治上不太正确，而且我最后发现，它在事实上也不正确。

虽然孩子们确实都是少年犯，但那个夏天我遇到的大多数孩子都冰雪聪明，有求知欲，举止也得体。

不过一个朗朗上口的名称确实会让人过耳不忘。

我的一个朋友是纪录片的制片人，他在制作关于这个项目的短片时，需要有人帮他背食物、补给、备用的胶卷和电池、一支吊挂式话筒，以及一台大约20磅重的纳格拉牌磁带录音机。

（那是1979年，当时还没有摄像机。

）

从技术上讲，我担任的是纪录片的音效师。

但实际上呢？我只不过是一头骡子罢了。

尽管如此，在树林里度过了一个月之后，还是有一些东西引起了我的共鸣。

第二年夏天，我报名当了荒野学校的一名导师。

荒野学校从哈特福德市、纽黑文市和斯坦福德市的贫困地区市中心招收学员，让他们生平第一次体验荒野探险。