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9 上线后的日常一天（第5页）

在一家拥有数万个员工和数百种产品的跨国公司内，协调这些决策需要时间，还需要很多产品经理。

我们只有一个克里斯蒂娜，但在索尼公司肯定有上千个这样的人。

消费类电子产品公司面临的一大挑战就是如何将DVD背后的技术标准化。

诸如存储空间、产品尺寸和面向用户的功能等细节，仍然因公司而不同。

为了简化流程，也为了防止格式大战，三大公司的代表组成了一个不稳定的联盟，同意使用一套适用于这项新技术的规格。

他们称之为“DVD视频集团”

。

在1998年的CES上，DVD视频集团首次公开亮相，我就是为此来参加这次大会的。

当时的情况看起来并不十分顺利。

与会场其他区域的华丽展示形成鲜明对比的是，DVD视频集团的展位只有一小块，和我家的厨房差不多大，用一根天鹅绒绳子围了起来。

里面有几十个人在晃悠，其中就有来自三大主要制造商东芝、索尼和松下公司的代表。

整场活动有一种雅尔塔会议的感觉——三个不习惯相互合作而心神不宁的盟友，拿着小碟子装的奶酪兜圈子。

我打算见3个人：来自索尼的迈克·菲德勒、来自东芝的史蒂夫·尼克森，以及来自松下的拉斯蒂·奥斯特斯托克。

这三家公司占据了DVD播放机市场大约90%的份额。

我知道，如果我想做成任何交易，我就必须争取和他们中的一个人合作的机会。

说起来容易做起来难。

毕竟，我经营的是一家仅有17人的初创公司，当时网站还没有上线。

而尼克森、菲德勒和奥斯特斯托克工作的公司则大到甚至有自己内部的通讯录。

我不过是只蚍蜉，而它们是大象，是我希望骑在它们的尾巴上搭个便车。

不过，我还是很有信心的。

我穿着上文提到的“新媒体套装”

。

我买下这套衣服是为了参加硅谷以外的重要商务会议——在这些场合，我不能只穿牛仔裤和运动鞋。

我觉得很重要的一点是永远不要被人看到自己打领带的样子，但同时也要让自己看起来能混进各种圈子。

为此，我买了一条浅绿色卡其布裤子，一件荧光外套，还有一件绘有精妙几何图案的衬衫，销售员告诉我那种图案叫作“波纹”

。

简直难看至极。

当洛琳第一次看到我试穿时，她笑个不停。

“你看起来好像变色龙。”

这么形容我倒也不无道理。

我需要适应各种各样的环境——媒体圈、消费电子产品领域、科技领域。

穿着“新媒体套装”

让我有机会得以融入比我自己的公司规模更大、实力更强的公司和实体。

那天下午，汗水好几次浸湿了我的“新媒体套装”

。

我向所有厂家代表做的路演都是一样的：如果我能一举消除他们销售DVD播放机的最大障碍，那会怎么样呢？如果他们能向每一位顾客保证，只要购买一台DVD播放机，他就可以立即获取市面上所有的DVD，那又会怎么样呢？

接下来才是真正的核心内容：如果他们出售的每一台播放器都附带一张优惠券，为用户提供在网飞免费租赁3次的机会，那会怎么样？

鸡。

鸡蛋。

一下子全有了！