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这天下午三点半,送走第五个来访没有额度的唐科非常郁闷,决定去二十二楼散散心,楼上有一位和他同期进组的同事孙彦民,两人聊得挺不错。
孙彦民进入十一月以后就大爆发,现在已经回款过十万。
根据唐旺的经验,遇到优秀的同事一定要主动去取经,学学人家的长处。
唐科认同堂哥的说法,所以经常去向优秀的人学习,比如骆冰、林青、赵世轩等老业务经理。
孙彦民是个老实人,对唐科也是言无不尽。
当然,唐科分享经验给他的时候,也是没有保留的。
唐科坐在孙彦民工位边,问道:“孙哥,我最近状态特别差,到现在来了五波客户,却一个单都没有开。
你觉得是什么地方出了问题?”
虽然公司领导严格,但对新人到处去学习别的客户经理打电销,或者请教业务问题,一般不会干涉的。
孙彦民放下手中工作,笑道:“那不是很正常吗?上个月我也很迷茫,还问你来的。
五个不成,那你继续打电话邀约,我不信来十个都不成。”
“道理我也知道,就是连续没有额度,或者客户不接受利息和费用,挺烦的。
而且,我感觉自己打的名单好像不怎么样。”
唐科悄悄说道。
孙彦民认真帮他分析:“你们部门都是打公司的系统名单吗?”
“是啊,大家不都是这样吗?”
唐科奇怪的问。
孙彦民推一把鼻梁上的大眼镜,笑道:“公司系统上那些名单都多少年了,随便打企查查名单也不太行,我觉得你的话术很好,可以帅筛选一些比较优质的客户名单来打。”
“优质客户名单?”
老实说,唐旺和闫龙也说过类似的话,当时唐科并不是很上心,现在又听孙彦民说起来,他才意识到重要性。
孙彦民年纪比唐科大好几岁,社会经验比较丰富,以前是做地产中介的,有电销经验,他对唐科倒是很耐心。
“系统那些名单,都不知道被打过多少了,而且很多电话都不是老板。
如果你不筛选一番,随机打的话,效果更差。”
“我建议你开通企查查会员,把客户条件选详细一点,多打一些注册资金比较大的客户,选一般纳税人,最好是a级纳税客户的公司,而且不要有被执行、有失信记录,以及有环保处罚的。”
“……”
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