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第二百八十六章 无题三（第3页）

这份企划书明显继承了英国人的一些独特思维，整份企划书里，数据清晰、详尽，图表严格、审慎。

因为不知道京城的具体消费水平和饮食行业的平均收费水平，对方用的是东南亚几个华语地区的数据做了分析模型，然后将内地的收入支出和消费习惯代入进去，给刘昊算出了四种备选方案——刘昊觉得，冲着这四种方案，他也得好好请刘思媛吃一顿，诚挚地表示感谢。

因为她的那位朋友跟自己不认不识的，人家显然是看在刘思媛的面子才这么费心思。

这四种方案，把各级vip的折扣黄金分割线都标了出来，同时上下还用虚线标了一个区间，表示在这个区间里可以配合短期活动，酌情浮动……甚至把当期损失和长期收益比都算出了图表。

刘昊对此佩服的是五体投地，人家的专业程度绝对不是自己这个半瓶子醋能够相提并论的。

他心里暗暗地决定，等以后条件允许的话，一定找个这样水准的人当自己的经济师。

在企划书中，作者认为，云雾茶坊从一开始就要给人一种走高端路线的感觉，必须一炮而红，不然就是失败，而且短时间没法扭转。

他认为，刘昊之前的客户群定位明显偏离了投资，任何消费场所都不能同时满足低端和高端两个人群的需要。

这两个人群是没法圆融共存的。

所以刘昊必须抛弃最开始不符合实际的幻想，专心做高端用户。

他建议，VIP5级以下不发卡，一定要突出VIP卡的稀缺性。

另外，高级VIP卡的持有者，人家不在乎茶坊里那点小恩小惠，人家在乎的是面子。

所以，高级VIP卡一定要开通带人进入特权。

举例来说，一共9级VIP，充值到8级，每次就可以带3个人进入；充值到9级，就可以带5个人。

说白了，高级VIP卡就等于全家套餐。

同时，因为这样的特权容易给茶坊带来承载压力，所以，一定要限制V8和V9的发放数量。

也就是说，要有数量限制，不能谁充钱都给。

并且跟所有人明言，高级VIP卡一旦发放满员，无论是谁都不再开卡，只能等已经充值的客户退卡，才可以按照候补排队顺序，依次发放。

要以在前台办卡的地方，设置一个LED的显示屏，专门显示高级VIP卡的剩余数量，给人一种紧迫感……这就叫做‘饥饿营销’。

当然，为了交际方面的灵活，也彰显权力的作用，老板（董事）、总经理、副总经理、公关经理等高层的手里，可以配给一定数额的高级VIP卡，这种卡要与数字分级卡有所不同，比如……三色卡！

黑卡，相当于VIP9，期限2年；金卡，相当于VIP8，期限1年；银卡，可以带2人消费，期限半年。

另外，对于茶坊的优秀员工，可以用‘勤工卡’进行奖励，他们可以自用，也可以送人。

对于给茶坊宣传推广做出杰出贡献的会员，不论身份地位，都要给与奖励，让没钱的人也有机会获得VIP会员的体验。

具体可以参照‘三色卡’，不过是在权限和使用期限上做文章。

在企划书的最后写道，VIP制度决不能仅仅当做圈钱的制度来做，而应该当成品牌战略推广的手段，把云雾茶坊的VIP卡，策划成一种地位的象征、财力的象征、实力的象征、贡献的象征。

在社会上培育出一种共识，谁若是有一张云雾茶坊的VIP卡，意味着这个人在某一方面很牛逼。

这就是最终极的品牌策划。

国际上所有奢侈品都是沿着这条路走出来的，大同小异而已。

而内地的VIP制度恐怕云雾茶坊是第一份，也算是引导了一次潮流。

在比较完了四种方案的优劣之后，刘昊结合京城的具体情况，重新编写最终方案……就在即将完稿的时候，传来了一阵轻轻的敲门声。

这阵敲门声很奇怪，很轻，但带有某种节奏感，十分特别。

刘昊家很少来人，四合院里的邻居在找他的时候基本上都是靠嗓子喊的，很少有如此客气的敲门。

放下笔，刘昊起身去开门，透过门上的玻璃，他看到了一个让他十分意外的人！

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