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第58章 罗总的分析（第3页）

第二天，四人就在小小排档聚在了一起。

这就是陈然，那个是小武，岳华为罗总介绍了一下。

罗总好！

小武抢先问候了罗总，陈然接着也和罗总打了一下招呼。

罗永清赶紧站了起来，伸出手和俩人握了一下手；大约35岁不到，1米72左右的身高吧，很瘦，长相很斯文，戴一副细框的眼镜，我是罗永清，两位好。

罗总叫罗永清，江西人，Allen在人才市场聘请来的，以前是一家知名酒店销售部门的经理，被Allen邀请过来做了公司的销售总监。

看的出来很注意自己的个人形象，即使是下了班，还是穿着白色的衬衣，深蓝色的西裤，皮鞋擦的亮亮的照的见人影。

不要叫我罗总，两位如果把我当朋友就叫我永清和阿清好了。

罗总一点都没有因为俩个小伙子只是公司的保安而托大，应该是个人修养和所从事的职业的原因吧。

岳华笑道，那就不叫罗总，就叫清哥吧你年纪比他们俩大，叫你一声哥没有问题吧。

可以可以，罗永清赶紧回答，就叫我清哥吧。

四人拿了2斤白酒，岳华给四人都满上了，大家边吃边聊

小武把昨天的事情又讲了一次，这次的表述比昨天和岳华的讲述更细致。

罗永清边听边问了几个问题，然后问陈然，你怎么看？

陈哥说要多了解再说，小武抢着说！

我知道这家公司，是一家直销型的企业，我也在用他们的部分产品，品质真的很好；而且我也参加过他们举办的类似的活动，而且还从中获得了很多的有益的营销思路。

小武有些吃惊，就听到罗总继续说，这个公司是海外的品牌，公司实力非常强大，进入中国市场也有很多年了，刚开始的时候也是以传销的模式开展业务，随着国家对传销的打击和整顿，也曾经偃旗息鼓了一段时间，前几年以新的面貌出现，也就是你们前天看到的模式取得了飞速的发展也就是所谓的直销。

其实直销的模式当然是最好的营销模式了，省去了中间渠道商的贸易利润，由企业直接将产品销售到消费者手中；因为没有渠道商们的层层加价，商品的价格会便宜很多；但是这只能说是一种理想的状态，实现起来非常难。

你们在商场、百货所购买的商品中间都有渠道商的利润。

直销的模式让生产企业要花费巨大的人力物力才能将商品卖到消费者手中。

现在已经有一些企业在做直销，在全国一些商业发达的地区建设直营店，但是他们发现做直营店所需要的管理成本更大，外省人员的招募和管理，开店的费用，商品的运费，当地的市场推广费用等等，这些全部加起来商品到消费者手中的价格不会比渠道商在市场上销售的价格低多少。

批发给渠道商让他们不用承担商品销售末端滞销的风险，而且不用花那么多心思在终端上的管理和运营。

所以目前国内的厂家基本上走的还是渠道销售的方式。