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“来,来,你跟王董介绍一下公司最近的销售情况吧。”
赵雅芳回头招呼小苏姑娘道。
“好的,王董,上一周,我店已经连续五天销售超过8万元,其中两天更是突破了9万元,尤其是高端机型卖得特别好,贡献了本店百分七十的销售和利润。
今天是周末,不出意外,销售额突破10万应该没有问题。”
苏三珊大大方方地侃侃而谈道。
“其实,前两天的实际销售已经上了10万了,但由于每天都有较大金额的退货退款,才导致最终销售额降了下来。”
三珊又补充说道。
“哦,什么原因造成退货退款呢?”
王小川问道。
“主要是一些低端机型,我店的机型各类较多,各种价位的都有,这看似一个优势,其实是个短板。”
“嗯,为什么这样说?”
“一些价格便宜的低端机型,外面的摊贩也都有卖,我们不得不在价格上形成竞争,导致利润很薄,二是这类机型质量问题较多,销售过后,因质量问题返还退货的也比较多,为此我们又得花费了大量时间接待处理这批顾客,这大大影响了我们的销售效率,有些得不偿失。
王董,我建议,因为我们店铺的规模比较大,既正规又专业,完全可以把市场锁定在高端机型上,只卖一到两种名牌机型,这样不仅售后有保障,而且利润空间大,更容易形成品牌效应。”
苏三珊说得振振有词,有理有据。
对啊,电子类消费品大家都是越玩越高档,升级换代很快的,王小川想起了以前几乎人手一块摩托罗拉的汉显寻呼机,并引以为傲。
目前,这种汉显机才刚刚进入市场,怎么差点把这事给忘了呢。
“对,小苏,你说得很不错,这样,你马上跟赵总一起,去联系一下几家高端品牌机的厂家,争取拿到产品的地区代理权。”
回过神来的王小川马上布置道。
听他讲了以后,苏三珊马上从上衣西服口袋里摸出三张名片,双手递给王小川说:“王董,已经有三家公司找上门来了,看你啥时候有时间,我跟他们约好面谈。”
王小川接过名片一看,分别是爱立信,摩托罗拉和波导公司的大区负责人。
他满意地点点头说:“好,你跟他们马上约谈,就你和赵总参加就行了,我就不出面了,原则是要把地区总代理权拿到手哈。”
说着他把名片递给了赵雅芳。
赵雅芳接过名片一看,见上面还有一串英文名字,头就有点发怵,说:“还是洋人啊,这我可谈不了,不懂鸟语得嘛。”
“thatsnoproble,itsalpto.”
苏三珊突然说了一句英文,看见一脸茫然的赵总,她又翻译道:“有我协助您,没问题哈!”
王小川心下很是佩服地看了一眼苏三珊,心里暗想到,这个赵老板可真是挖到了一块宝啊。
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