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第101章（第2页）

如果她不揭穿他而选了一鹅卵石的话。

她必须嫁给这位丑陋的放高利贷者。

很明显地，此时正是运用杠杆作用的时机。

故事中的女孩子不但人美，也很聪明，她了解自己，也了解她的对手。

她知道她的对手是一位不择手段的狡猾者。

她也知道根本不可能与他面对面地较量机智，最终解决之道必须由她扮演甜美可爱、天真浪漫的少女的角色。

了解对策之后，她把手伸入袋子，取一鹅卵石，不过在将可判定颜色之前，她假装笨拙地摸石取石，结果失误，鹅卵石掉到了路上，很快地与路上其他的鹅卵石混在一起，无法辨别。

&ldo;哦！

糟糕，&rdo;女孩惊呼，继而说道：&ldo;我怎么这么不小心，不过没有关系，先生，我们只要看看在你袋子里所留下的鹅卵石是什么颜色，便可知道我所选的鹅卵石的颜色了。

&rdo;

仔细地衡量相关因素之后，决定好策略，女该运用谈判使自己赢得有利的位置。

在替该老人安排好谈判舞台之后，她揭穿了高利贷者不道德的行径。

结果可以和她已偿清债务的父亲回家。

故事中的女孩成功了。

因为她在判定比赛规则对她不利的情况下巧妙地利用游戏规则。

简单地说，女孩的远见使她能转劣势为优势。

这又得回到我们在第一章所阐述的要点。

要成为成功者，就必须了解自己的个性和自我的长处及弱点。

忠实地自我评估是成功运用杠杆作用的关键。

而忠实的自我评估的关键是流行于中世纪哲学家的一句警语：简单地说就是&ldo;拥有好的人生。

如何在不利、无奈的情况下求得好结果，好好地去做非做不可的事是件值得嘉许的好事。

&rdo;

凡此意味着，如果你有某一个性，承认它、运用它为你谋利。

几年以前，商业界震惊于一位名叫葛林。

特纳的推销员。

此光芒四she的特纳很快地便建立了自己的大事业‐‐他命名为&ldo;敢于成为大人物&rdo;的组织。

在此组织内，他运用他所发展的销售技巧教导其他的人相信自我，激发他们赚大钱的抱负。

特纳先生刚开始著名的事业时，充当挨户推销裁fèng机的销售员。

对一位挨户访问的销售员来说。