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第97章（第2页）

若男曾承办过一件已经由法院判定的诉讼案件。

但谈判双方对于法院裁决的有效性却还有所争议，而经过数次的讨论，仍无具体结果。

不过，若男已看出对方的信心有了些细微的动摇迹象。

法院判决的有效与否，对谈判结果具有重大的影响。

因此，虽然对方觉得此一议题已无再谈下去的必要，但若男仍旧再三地使用&ldo;话中插话&rdo;的缓动技巧，努力把话题拉回判决有效与否的问题上。

若男一再告诉对方&ldo;虽然我们已就法院判决的问题充分地讨论过，再重新提出的话，确实是有些煞风景。

不过？？&rdo;，接着便说明自己对判决的看法。

就这样，一有机会，若男便反复陈述对法院判决的看法。

最后，对方的信心终于完全动摇，而反过来接受若男的主张了。

文件战术

一家金融公司举行董事会议，12名董事围坐在椭圆型的会议桌前激烈地讨论着。

有11名董事面前摆着纸和笔，而另外的一位呢，除了纸笔外，还堆满了一叠叠的文件资料，每一叠几乎都厚达10公分。

董事们对该次会议的中心议题‐‐有关公司经营方针的变更，均勇跃发言，各抒己见，一时之间，争论四起，难定结论。

在混乱当中，那位携带了大批文件资料的董事，却一直保持沉默，而每一位起来发言的董事，都会不约而同地以充满敬畏的眼光，向那堆文件资料行注目礼。

待在座人士都发言过后，主席遂请那名似乎是有备而来的董事说几句话。

只见这位董事站起来，随手拿起最上面的一叠资料，简要地说了几句话，便又坐了下来。

之后，经过一番简短的讨论，11名董事均认为那最后发言的董事&ldo;言之有理&rdo;，而一致同意他的意见，纷乱而冗长的争论遂告结束。

散会之后，主席赶忙过来与这位一锤定音的董事握手，感谢他所提供的宝贵意见，同时也对其为收集资料所下的工夫表示敬意。

&ldo;什么？这些文件资料和今天开的会根本是两回事嘛！

这些东西是秘书整理出来的，先交给我看看，如果没有保存的必要，就要烧毁了。

而我正打算开完会便外出度假，所以顺便把它们也带到了会场。

至于我发表意见时手上拿的字条，不过是刚刚边听各位发言边随手记下的摘要。

老实说，对这一次的会议，我事前根本就没做什么准备。

&rdo;

这位被&ldo;误解&rdo;了的董事做了如此解释。

任何事情，都不能光看表面。

平常的董事会议，除了纸笔之外，大家什么也不带。

而这一回，突然出现了一名携带了大堆资料与会的董事，除令在座人士惊讶之余，自然也会叫人联想到‐‐他带了这么多参考资料出席会议，想必在事前已做了充分地准备。

正因为有这种联想，所以，不论这位董事说了些什么，都会使大家觉得&ldo;有分量&rdo;、&ldo;言之有理&rdo;，进而毫无异议地采纳了。

与开会不同的是，在谈判时若要使用&ldo;文件战术&rdo;，那么，你所携带的&ldo;工具&rdo;，也就是各种文件资料，一定要与谈判本身有关。

如果你带了大批与谈判无关的资料前去谈判，想&ldo;混&rdo;的话，一旦被发现，谈判信用便将破产，而前面已再三强调过，谈判信用一旦失去，便将再难挽回，也无法弥补了。

因此，在谈判时，你必须千万小心，绝对不要为图一时之便，而犯下招致&ldo;信用破产&rdo;的错误，这是谈判的原则。