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第84章（第1页）

这新的学科研究重心的一部分是，一天中哪些时段个人的情况处于最佳状况，何时段又处最低cháo，当然个人的生理物质必须予以讨论，但是一般的看法是，绝大多数人在上午大约11点时，工作情况最佳。

在这时候，早餐已经消失。

开始处理了一些事，可是并不疲倦。

生理系统也还未忙于消化、吸收丰富的午餐和二杯浓郁的马丁尼酒。

所以，如果你和绝大多数人一样的话，你效率最高的工作时间便在此时。

自然还有其它因素须考虑。

在上午较晚的时段，你的对手也可能正是最神采奕奕的时候，这可能对你不利。

有时候，假如你的工作时刻表将开始得较晚的话，那么你的最佳情况可能会是下午2：30分左右。

此刻，你的对手可能已经忙了大半天，已有疲倦感了。

所以，假使你在研究阶段发现此现象时，在下午安排谈判时间对你或许较为有利。

另一方面，假如你知道你吃过中餐后，你的情况不佳，而你也将处于不利的状况，那么不要把谈判定在此时进行，应是对你有利的。

（5）谈判议程其它考虑要项谈判地点和谈判事项的性质，在决定谈判时间上扮演重要角色。

每种行业有其特质。

如果你的对手是个经纪人，那么谈判时间最好是安排在市场打开之前或关闭之后。

在市场交易顶峰时刻，顾客会不断来电。

证卷交易所一片繁忙，经纪人此时也是全神贯注做生意。

所以，除非你们会谈地点远离经纪人的业务所涉及之地，不受任何紧急电话的干扰，把谈判约在这繁忙时间举行，或许会是有利的。

（6）避免分心谈判者的分心或漠不关心，对谈判的进行是最不利的。

如果你要把谈判安排在特定时刻，你必须先问问自己，这段时间是否会让你分心。

让管理者假定你要与你的主管商量某一程序的改变事宜。

最明显的谈判时间是择于下班时间。

此时你们两位都还在公司，也不会受到任何电话干扰。

然而，此时真是你获得所需的最好谈判时间。

经过一番检查、分析，结果是并非如此。

你所提议的事项牵扯到相当的技术问题，你的主管既然已离开技术部门好几年了，自然需要全神贯注。

也就是说，你可能不能迅速了解你所陈述的技术观点，而且必须全神贯注地听你解说。

同时你也知道，你的主管刚搬到市郊而开往该市郊的火车班次又不多，你也察觉到他活在担心赶不上火车回家的日子里。

如果他赶不上那一班次快车，那么两小时之后才有下一班快车，把所有搜集的资料予以分析后，你发现把会议时间定在下午较晚的时刻，对谈判是不利的。

你的主管可能心不在焉，担心搭车的事。

而你也没办法讲清楚你的观点，来让他明白。

所以，你采取了主动，让谈判在工作日较早的时段举行。

确实你必须与干扰公司的事物搏斗，但是至少你较有机会让他明了你的观点。

（7）谈判日历一天适当时刻的选择，对谈判来说很重要。

所以同样的，择定一星期中的适当日期，对谈判也很重要。

任何生意人都会告诉你，在一星期中的前几个工作日去拜访对手，要比最后几个工作日有效得多。

星期四晚上以后，很多人很自然地便开始想到他们的周末。

他们星期五的工作常常便失去了兴趣，而且不专心。