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第79章（第1页）

第一步学习定位

定位不是立即可学会的东西。

它更像是管理者在事业上必须培养的一种思考方式。

无论如何，管理者无法为自己定位，除非管理者先有很清楚的目标。

拿出一张纸，将其对折，其中一半写上&ldo;最近事业目标&rdo;另一半写上&ldo;可填补的空缺&rdo;。

绝大多数人都无法在纸上立即填上这空缺的名称。

当管理者做事、处理生意时，不妨好好思考那张空白纸，直到管理者至少在那张纸上填上一个你想得到符合最近目标的职位。

拥有清晰目标而能找到真正存在的空缺是极重要的。

成功的企业、成功的公司员工都是能察觉其周围所需的，然后立即行动，填补和满足其所需。

除非公司能满足市场顾客某种需求，否则不会成功；除非个人能满足周围环境某项需求，他不能成功也不可能胜任工作。

还有许许多多的空缺等管理者去补上。

当管理者在沉思自己的最近目标和获得它们的最好途径时，不要局限于单线的思考。

社会有许多需求，而且有许多方式能帮助公司。

能帮助公司的最明显方法是增加销售量，介绍新产品或新市场。

不过更重要的常常是，如何使公司业务更加有效益，增强公司竞争能力。

60年代晚期的华尔街证券事业几乎惨遭失败，原因并不是证券交易情况不好，而是因为缺乏管理专业知识和资料处理技术，处理不好剧增的生意。

不管现在你是在找生意机会或为公司工作，必定有&ldo;空缺&rdo;等着有策略的人去补上。

一旦你发现了这个&ldo;空缺&rdo;，下一步骤是规划行动计划并付诸实行。

当然了，执行这计划的时机需必须是正确的。

大公司的定位实例

假设管理者现在在一家中等规模公司会计部门做事，管理者想扩大自己的领域，但是管理者不太知道如何进行。

在管理者的工作期间，管理者不断地为一些重复的数目序列所苦恼。

每一次这些数目序列必须重新编辑，然后以很小的差别出现。

你发现这不仅浪费人力、物力、时间，也容易使人有挫折感。

于是管理者开始检查这个问题。

知道不仅自己，同一部门的许多员工也有同感。

管理者作了一些研究、搜集资料的工作，发现在市面上有价钱较为便宜的小电脑，可以使管理者的部门效益更高，管理更为容易。

可以把经常用到的数字输入记忆库，然后由印表机输出计算结果，如此可减少做重复的计算工作。

而且管理者发现这种电脑系统可以与较复杂的电脑连线，因此具有未来发展的潜力。

管理者把自己的研究结果和成本分析一并呈交自己的主管，郑重推荐这笔买电脑的花费，不仅能为公司省钱，增加生产力，而且使资料的处理、归档、运用，更具有效、便利。

由于管理者察觉&ldo;空缺&rdo;，管理者不久就成为公司新设的资料处理部门的主管。

新事业的定位实例

管理者担任一家大建筑公司的评估员已经很久了。

管理者对自己的工作不满意，想要独立作业多赚些钱，从事对自己有意义的工作。

管理者参观过的公司要兴建的社区工地，对社区远离人口众多地区感到惊讶，同时也对这工程的预计规模颇感兴趣。

此社区将会有许多房舍和家庭需要有人帮助服务，管理者一直想搬到乡下去住，与自己的太太、家人商量此计划。

自己买了一栋公司的房子，与公司协商、合作，充当小承包商处理杂务开创事业。