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第61章（第2页）

星期六晚报和妇女与家庭杂志的老板柯提司，他对吃炒豆比任何东西都爱吃。

这些特殊的例子，在你脑海中发生了些怎样的效果？这不是把&ldo;富人的生活很简单&rdo;那句话讲得十分明白了吗？不是像演戏一般地表演出来，使你得到真实的感动了吗。

应用累积的方法

仅仅一两个特殊的实例，未必就会使你获得预期的效果，菲利浦在《有效的谈话方法》一书中说：&ldo;惟有把你的经验一层层地堆积起来，把你源源而至的思想记忆集中到你的原理上去，才能使你所申述的原理深印他人脑海。

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上面一节所举的例子是应用累积的方法，把特殊的例子证明富人也是过着简单生活的。

前面说过一篇获奖的演说，也是巧妙的应用了累积的方法，证明了费城是世界最大的工厂。

下面，又是索思登议员用了累积的方法，证明唯有靠武力才能去消灭人类的压迫，和不平等。

&ldo;没有一次为人道和自由的战争，不是靠了武力才获得胜利；没有一次对于不平等和不自由的抵抗不是用了武力；武力使英王签订宪法；武力使美国的独立宣言成为事实，解放黑奴的法律生了效力；武力使法国巴斯底尔监狱的铁门大开，造成法国的大革命；武力使美国的旗帜飘扬在巴克山，并使山顶的积雪上洒了热血。

武力使北美联邦获胜，使美国的国旗飘扬至今，使黑奴得救。

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应用具体形象

好几年前，我在柏鲁克林市青年会主办演说训练，班上有一个学生演说在一年中被火灾所焚毁的房屋数目。

他们，如果把一些被焚的房屋，平排在一起，可以从纽约一直排到芝加哥；如果被火焚死的人每半英里放一个，可以从芝加哥直放到柏鲁克林。

他说的数目我已经不能记得了，但是，不论经过多少年，我能够不思索地想起他说的被焚的房屋可以从纽约直排到芝加哥。

这为什么缘故呢？因为耳朵的印象，最易消失，好像冰雹一落上树枝便滑掉一样。

可是眼睛所见到的印象便不同了，譬如数年前，我见到多瑙河畔某老屋上嵌着一枚炮弹，据传说那还是拿破仑的炮兵在乌尔穆一战时就放she的。

这印象至今仍存留脑海，历历如绘。

又如前面所举裴莱牧师所答复那位无神论者的话，他也是利用了视觉的功能。

英国政治家柏克，在痛斥美洲属地捐税繁苛时，也会用这种秘诀。

他以预言家的态度说：&ldo;他们是在剪狼毛而不是在剪羊毛。

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引用名人的话有讲究

我儿童的时候在故乡，常拿一根棍子，去横在一群羊要经过的门口来玩着。

当前面几只羊跳过了棍子，我就把棍子拿去；后面的羊，走到门口的时候，还是要跳一下，一如前面的羊跳过棍子一样。

它们要跳一下的原因，就是因为前面的羊跳的缘故。

这并不是羊特别的有这一个倾向，差不多人也是这样的，大家常常在不知不觉中模仿别人的所作所为，信仰别人的信仰，并毫无疑问的接受名人所讲的一切。

有一位到我班上来学演说的学生，他是美国银行学会纽约支会的职员，有一天他在讲节俭的题目时说：&ldo;美国的财政家和铁路公司首创者郗尔先生说：&rdo;你想知道你将来能不能成功，测验的方法，就是你能不能节省钱财。

如果不能的话，那你只有失败了。

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这短短几句话不但非常动人，并且有着阻止听众发生反对意见的力量。

不过，当你在引用名人名言的时候，必须牢记下面四个要点：（一）要引证得明白确切。

譬如：&ldo;根据数字的统计，西雅图是世界上最合卫生的城市。

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