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第59章（第2页）

这只是一种不合逻辑的武断和偏见，我们所根据的只是从各方面得到的提示罢了。

人是一种接受提示的动物，这话谁都无法否认。

如果我们生下不久，在摇篮里就被印度人抱到印度去抚育了，我们长大起来，自然也会和一般的印度人一样，从小就相信牛是神圣的，我们在街上碰到了牛，也会去对他接吻而对之崇拜，也会对猴神、象神、木神、石神叩头。

现在我们来举一个十分平凡的例子，来证明我们每天是怎样受着提示的影响。

你一定读过论饮咖啡之害的文章，便打算戒掉咖啡，你在踏进店后，心中早已打定这个主意。

但如这时有一个并不高明的女招待走来问你&ldo;你要咖啡吗？&rdo;你至少将在心里发生要和不要的冲突。

虽然，结果，也许仍是你的自制力得到胜利。

但是她说：&ldo;你不要咖啡吗？&rdo;你一定将毫不犹豫的立刻回答一个&ldo;不&rdo;字。

真不知有多少不曾受过训练的售货员，常常会对顾客说出这种愚不可及的反面的建议。

最聪明的售货员，她常常这样问：&ldo;你还是现在要咖啡呢还是再等一会？&rdo;这结果，常使本来不想喝咖啡的你，不知不觉地说：&ldo;现在拿来吧。

&rdo;原来她在这句问话中，已经表示你是一定要喝咖啡的只是迟早问题罢了。

这样一来你的心中便不易生出相反的意见来。

和这相类的情形作者不但常常碰到，就是读者也是常常有得碰到的；只要你仔细考察，可以看见这种情形，一天中不知要发生多少次。

美国百货公司训练售货员来叫他们对买客说：&ldo;这东西你自己带去吗？&rdo;因为如果说：&ldo;你要不要我们把这东西为你送去？&rdo;结果，买主常会点头称：&ldo;好&rdo;于是自己觉得减少许多送货的费用了。

你曾否留心过，如果有人把一种主要的意见，用诚挚而容易令人感动的语气对你说出来，你的心里常常不易生出相反的意见。

因此，如果你预备给人一个好的印象并使人赞同你，请记住：激起人心的感情，比引起人的思虑更为有效。

一个人讲话时，不管他的修辞是怎样好，搜集了怎样的例证，声音又怎样的好听，姿势又怎样的优美，但是，如果讲得一些也不诚恳，必将完全无效。

所以，如果你想感动听众，就得先感动你自己。

那时你的精神，自会通过你的眼睛，你的声音，而输入听众们的心底里。

让人家保住尊严赞同我们

其次，有一位无神论的朋友，向英国的神学家裴莱说，上帝根本是没有的。

他不但这样的说了，而且还要求神学家裴莱提出反证的意见来。

裴莱牧师十分从容的取出一只表来，打开了表盖说道：&ldo;如果我告诉你，这表里的轮子、发条、杠杆等是它们自己生成的，自己凑在一处而且自己会动的，你当然将说我是在说梦话了。

但是，你瞧天上的星星，它们各有固定的位置，各有行走的轨道，地球和太阳系的各行星绕着太阳转，每天要走100万英里的路，每一个星完全和太阳系一个样子的，然而它们的运行，从不曾有了相碰、紊乱、纷扰，它们很安静、有条不紊，请问你：它们是自己生成的呢，还是有着造物者在主宰呢？&rdo;这段话说得多么动听！

这位裴莱先生所用的方法，不外开始用了和人家相同的立场，使人家说出一个&ldo;是&rdo;字。

像在本书中所讲，然后再说这对神的信仰是一种极简单的必然的道理，正像相信一只表是有人制造是一样的。

假定，他一开头就向对方用责备的口吻说：&ldo;什么？

没有上帝，这真是个傻子，你自己也不明白你自己所讲的是些什么。

&ldo;这样，两方面必定要发生一场严重的争执，而那位主张无神论的朋友，一定愈益固执他的主张了。

诚如罗宾逊教授所说，那即是&rdo;他的&ldo;意见，他为了他宝贵的意见将受到威胁、他的尊严将受到危险，当然将以全力一争雌雄了。

人的天性，都以为尊严是很重要的，所以我们最聪明的办法，就是让人家保住尊严，而来赞同我们。

裴莱牧师就是用了这个方法，他使对方满含敌意的人比较容易接受他的意见，而不致损伤他的自尊。

裴莱牧师，很懂得这种心理上的微妙作用，但世上大多数的人，都缺乏这种容易使他和人家携手、并使他的意见深入人家心灵的堡垒去的微妙手段。

他们都有一种错误的见解，就是他们一心的想去占据人家心灵的堡垒。

殊不知当你才开始进攻的时候，对方早已把心灵的大门紧闭，那时即使你用尽方法也休想再去说服人家了。