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第50章（第2页）

比方，费城的艾利斯先生，他在开始演讲时，曾由两个手指执了一枚钱币高举过肩，自然，听众都向他手中的钱币注意了。

然后，他又开始问道：&ldo;在场的诸位，有没有人在街上捡过这样的钱币？&rdo;接着，他就讲述他的意见。

（四）提出一个问题艾利斯先生的演说开始法，还有一种特点是值得称道的。

他演说开始，先提出一个问题，请听众来帮助他共同思索。

星期六晚报上所刊载关于暴徒的文章开头三句，就是两个问题：&ldo;暴徒们果真都有组织的吗？‐‐怎样的组织呢？&rdo;这种使用问话的方法，实在是一种开启听众心门的钥匙，使你所说的话，一直走进听众内心去的最简捷而确切的方法，如果碰到别种方法行不通的时候，你不妨常常应用它。

（五）演说开端何不引用几句名人金言名人说过的话是永远具有警人注意的力量的。

所以，适当的引用一句名人说过的话，实在是演说开端的好方法。

后面一段，便是讨论事业成功的演说的开端：著名心理学家郝巴德说：&ldo;全世界都愿意赠金钱和名誉为最优奖品，只赠给一件事，那就是创造力，创造力是什么？简单说来，就是毋须人家指示而能够做出极确当的事。

&rdo;

这段演说辞的开头是有几个特点值得称道的，他在第一句话就引起了听众的好奇心，使听众愿意听下去，再多知道一些。

演说者如果在说完&ldo;只赠给一件事&rdo;的后面，能够十分技巧的把话略为停顿一下，那更会使人迫不及待的要问&ldo;世界上最优等的奖品赠给谁？快说，也许我们以为不然。

&rdo;他的第二句话立刻使我们引进了题目的中心。

第三句是问话，更可以引起听众的思索，而且使听众愿意来共同讨论。

第四句给创造力下了一个定义？？下面接着演说者举了一件有趣的事实，来证明创造力的可贵。

读者先生，如果让你批起卷子来，你看这样一个巧妙的开端应不应该把他列入甲等呢。

&ldo;把图放大了，可使人们更加注意&rdo;

&ldo;在演说开端讲些足以引起听众兴趣的话。

&rdo;这是演说者人人应该熟记的成功秘诀。

最近我在某处曾听人家演讲按期检查身体的必要，他一开端就讲&ldo;延年学会&rdo;的历史和组织，以及各种的工作情形，这真可笑，听众们那里会有兴趣留意这种学会的历史呢，他们最关心的是他们自己呀！

这位演说者为什么不先说这个学会和听众有着极大的关系呢？为什么他不这样开端：&ldo;诸位，你们知道按照人寿保险的表格，你今生还能活多少岁吗？据寿险统计学家说：你的寿命，还有你现在的年岁与80岁之差的三分之二，比方你现在是35岁，那么你现在年龄和80岁之差是45岁，那么，你的寿命就是还有45岁的三分之二了。

换句话说，就是你还能活30年。

活这样一些年龄够了吗。

不，不够，我们谁都想多活几岁的。

然而，这种表格，是根据几百万人的精确记录制成的，绝对不会有错。

那么，你我不能希望逃过这个数字了吗？不，不，只要你小心谨慎的保养适当，一定不难达到这个目的。

你第一步应该做的就是你得常常有一个详细的体格检查？？&rdo;以后，我们如果再详细的讲述为什么有按期检查体格的必要，听众自然会对这种延年学会的工作发生兴趣了。

再来举个例子：在上一季，我听一个学生讲述保护森林的切要，因为美国的森林，常常会被火延烧起来，每年损失不下千万。

他是这样开端：&ldo;我们美国人，对于我们国家的无限资源，应当引为光荣。

&rdo;随后就说出我们每年浪费不计其数的木材。

他的开端未免太含糊空洞了。

他没有显示他的题目和我们有着多么重大的关系。

那天在座的听众中，有一位印刷家西普帕先生，在业务上是与木材的浪费，有着重大关系的；还有一位银行家苏尔，由于浪费木材，影响全国人民财富极大，而且对这问题也有切身关系。

如果他在开端说：&ldo;现在我要讲的题目，对于西普帕先生的营业以及苏尔先生的业务都有极大的关系。

并且，对于我们大家生活上必需的食品的价格以及房屋的租金也都会发生重大的关系？？&rdo;不是更好吗？