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第48章（第2页）

&ldo;装得满满的一桶水，打开木塞之后，里面的水自然会源源、滚滚地畅流而出&rdo;这一句话，是我历次读到关于演说方法的最好比喻。

九、开始就要抓住听众的心

●&ldo;演说时最重要的，必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。

&rdo;‐‐哈格赫博士●&ldo;幽默有如糕饼上的糖霜，而不是糕饼本身。

&rdo;‐‐凯尔特●&ldo;在开始演说后的三分钟内决不讲述幽默故事。

&rdo;‐‐纪利兰●&ldo;？？最受欢迎的好文章，就是一些惊人事实的连载。

&rdo;‐‐麦克劳尔

我曾经请教过从前西北大学的校长雷恩。

哈洛博士，以他多年的演说经验来看，演说时最重要的是什么。

他沉思了一回说道：&ldo;必须一开始就有立刻抓住听众兴趣的力量。

&rdo;他常常一个字也不错的把开头和结尾的话背得熟烂。

约翰。

柏莱特是这样做的，葛莱斯登也是这样做的，韦勃斯特、林肯，差不多每位具有常识和经验的演说家都是这样做的。

已故英国劳斯克里夫公爵有一句格言说：&ldo;有先见的人才能统治一切。

&rdo;他从每周极微的薪金，努力奋斗，成为英国最富而最有势力的报业大王，都是得力于这句话。

这句话，也正是你开始演说时的最好座右铭。

当你的脑力还很清楚，能够抓住你所说的每一个字的时候，你就应当预先知道你怎么去开始演说，预先知道你在最后将留下些怎样的印象。

除此，没有更易使演说获得成功的方法了。

在亚里斯多德时代，已有关于这类题材的书，书中大部分把一篇演说分为导言、本体、结论三部。

因为那时还没有报纸宣传媒介，演说家大多带着报告各项新闻的任务，所以在开始讲导言的时候，不妨随意多讲一些不关本题的话。

但是，近几十年来，由于科学的突飞猛进，发明了汽车、飞机、无线电？？等，影响人们在思想和外形上的行动，都飞快无比。

一个做演说家的人，也应该与时代的动率站在同一条线上。

如果你现在仍想用一段导言的话，那你非把它预备做得十分简短不可；因为如今一般听众已非亚里斯多德时代的听众可比，他们都有了一个性急的脾气，就是：&ldo;你有什么话要说吗？

好，你快快讲下去。

&ldo;

把你的要点讲完了就坐下去，不要多说一句无用的废话。

用易懂而有力的导言作为开始

威尔逊总统当年在国会中演说关于潜水艇战争的最后通牒，他对于一个这样重大的问题，只用一句话就把他的主要意见讲了出来，并且还集中了听众的注意力。

那句话就是：&ldo;我国对外的关系，已经到了一种十分严重的情势，我的责任，惟有积极坦白的把它报告给诸位听。

&rdo;

查里斯。

古柏，钢铁大王的助手，他在纽约宾夕佛尼亚州协助演讲的时候，正值美国人闹着经济恐慌的时候，他说到第二句话时，就找出了他的主要意见：&ldo;目前存在美国人民心目中的最大问题，就是现在商业的衰落，这到底是什么缘故？将来的结果又是怎样？据我个人看起来，那是很乐观的。

&rdo;

纽约收银机制造公司售货部经理，对他的属员演说，曾只用一句易懂而有力的导言作为开始，他说：&ldo;诸位，你们凡是能够得到定货合同的，那便是使本工厂的烟囱中冒出烟来的有功人员。

在过去的夏季两个月中，我们工厂烟囱中所冒出来的煤烟实在太少了，不足以点缀景色。

现在，酷热的炎夏已过，恢复生意的时期又重新开始了，我现在要对诸位发表一篇简明的演说，题目就是：&rdo;我们需要更多的烟。

&ldo;