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第27章（第2页）

如果他是快速的，强求的，他让人听起来是轻率的，不成熟的。

如果他以稳健的步伐，适当的尊重态度，很有自信地答复问题，他的话让人听起来就更有份量。

他予人一种考虑周详及稳当可靠的印象。

第三，主试者会受到候选人的举止行动的影响。

这些信号可表达在姿势，手势或面部表情，以及眼神接触上。

为了使这种讯息获得积极的成效，应征者必须培养那种能将精力贯注到沟通上去的技巧。

他必须与主试者打成一片，不断目视检查他所获得的回响，并使用适当的手势表情来加强他的讯息。

如果他能充当听者的角色，鼓励主试者多多讲话，他一定可受到最大的尊敬。

6结论（1）在接受面谈前，应征者不会知道主试者所遵循的面谈程序，亦不会知道所采用的评判标准。

可以承认这种不确定事物，但别理会它。

将注意力集中在有把握的事情上。

（2）做好准备工作。

对可能提出的问题事先准备好答案，并拟出自己要提的问题，务必在面谈前集中自己的思想。

（3）个人的举止行动会产生一种是好是坏的气氛。

在产生气氛时第一印象非常重要‐‐第一印象是根据服装、步伐、握手以及最初提出的意见而定。

随后，气氛的变化就要看应征者的言语与举止。

第二章口吐莲花的演说才能

一、自信和勇气，演说的必要条件

30年以来，已有18万多人到作者的演说训练班来听讲，作者曾经请他们写出受训的原因和训练中得到了些什么。

他们的陈述当然不会一样，但是他们内心的希望，大多数有一个令人难以置信的共同点：&ldo;当我被人请起来讲话的时候，立刻就变得很不自然，忸怩，恐惧，思想不能自主，注意力不能集中，自己打算好要说的话也完全忘掉了。

我所需要的，就是获得自信、镇定以及从容思考的能力。

我所希望的，就是把我所想说的话作有条理的记忆，在大众的面前能够清晰而有力地说出来。

&rdo;

举一个例子：几年前，在费城我的演说班上，有一位听讲的庚特君，开课不久，便邀我到工商俱乐部去吃饭。

他是一位好作各种业余活动的商人，是某大工厂的经理，教会和市民公益事业的领袖。

席间，他侧着身体问我：&ldo;在过去，我常被各种集会的地方请去演讲，可是我觉得脑子空空的，所以完全推辞了，我好烦恼啊！

现在，我当了某大学的基金保管会主席，每次开会，必须要我讲几句，？？我已到了这般年龄，你想还能学习演说吗？&rdo;

我回答他说：&ldo;你问&lso;我想&rso;吗？庚特先生，这并不是&lso;我想&rso;的问题。

我知道你是一定能够的，只要你愿意学习，而且遵从学习的方法。