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第2课 每个人的心中都有一个沉睡的巨人（第9页）

推销员经常会遇到“不”

，面对顾客的拒绝，如果你扭头就走，你一定不是一个优秀的推销员。

优秀的推销员都是从顾客的拒绝中找到机会，最后达成交易的。

齐藤竹之助遭拒绝的经历实在是太多了。

有一次，靠一个老朋友的介绍，他去拜见另一家公司的总务科长，谈到生命保险问题时，对方说：“在我们公司里有许多干部反对加入保险，所以我们决定，无论谁来推销都一律回绝。”

“能否将其中的原因对我讲讲？”

“这倒没关系。”

于是，对方就其中原因作了详细的说明。

“您说的的确有道理，不过，我想针对这些问题写篇论文，并请您过目。

请您给我两周的时间。”

临走时，齐藤竹之助问道：“如果您看了我的文章感到满意的话，能否予以采纳呢？”

“当然喽，我一定向公司领导建议。”

齐藤竹之助连忙回公司向有经验的老手们请教。

又接连几天奔波于商工会议所调查部、上野图书馆、日比谷图书馆之间，查阅了过去3年间的《东洋经济新报》、《钻石》等有关的经济刊物，终于写了一篇蛮有把握的论文，并附有调查图表。

两周以后，他再去拜见那位总务科长。

总务科长对他的文章非常满意，把它推荐给总务部长和经营管理部长，进而使推销获得了成功。

齐藤竹之助深有感触地说：“推销就是初次遭到顾客拒绝之后的坚持不懈。

也许你会像我那样，连续几十次、几百次地遭到拒绝。

然而，就在这几十次、几百次的拒绝之后，总有一次，顾客将同意采纳你的计划。

为了这仅有一次的机会，推销员在作着殊死的努力。

推销员的意志与信念就显现于此。”

“即使你遭到顾客的拒绝，还是要坚持继续拜访。

如果不再去的话，顾客将无法改变原来的决定而采纳你的意见，你也就失去了销售的机会。”

3.坚持不懈才能成功

一个人做事没有耐心，没有恒心是很难成功的。

因为任何一件事的成功都不是偶然的，它需要你耐心的等待。

同样，一个人做事不坚持，他就很难看到成功，因为他在成功到来之前就放弃了。

一个人的毅力决定了我们在面对困难、失败、挫折、打击时，是倒下去还是屹立不摇。

一个人如果想把任何事进行到底，单单靠着“一时的冲劲”

是不行的，还需要毅力方能成事。

具有毅力的人，不达目标绝不中止。

世界潜能大师博恩·崔西曾说过：“现在世界上大部分的人都处在不耐心的状态下，有许多人作行销，作推销有一个非常奇怪的习惯。

东边一只兔子，去追；西边有一只兔子，也去追；南边有一只兔子，也去追；北边有一只兔子，还去追，追来追去，一只兔子也追不到。

所以，成功永远只有耐心不耐心的问题，要成功就要坚持去追一只兔子。”

有位国际著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，应行业协会和社会各界的邀请，他将在该城中最大的体育馆，作告别职业生涯的演说。

那天，会场座无虚席，人们在热切地等待着那位当代最伟大的推销员作精彩的演讲。

当大幕徐徐拉开，6个彪形大汉抬着一个巨大的铁球走到舞台中央。

一位老者在人们热烈的掌声中，走了出来，站在铁球的一边。