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第24章（第2页）

“白开水?冰咖啡?可乐?柳橙汁?”

文姿跪着，打开小冰箱。

“既然要熬夜的话，冰咖啡吧。”

阿克说。

“健康的话，柳橙汁吧。”

文姿拿出一大瓶柳橙汁，找着杯子。

“嗯，有心栽花花柳病，无心插柳柳橙汁。”

阿克说，想起网络上的诙谐笑话。

文姿拿出两个马克杯，递了一个给阿克。

“不介意用我的杯子吧，我这里几乎都是我一个人，所以没有买客人用的纸杯。

干净的，将就一下。”

文姿歉然，将柳橙汁倒下。

怎么可能介意?阿克心中笑得可开怀了。

文姿将高汤与蔬菜先倒进锅里，阿克依旧好奇地东张西望，好不容易在文姿的床头上发现大家一起去花东玩的大合照，那是自己在文姿房里的存在证明。

“花东行很好玩吧，可惜最后两天遇到台风，不能坐船冲到绿岛去。”

阿克说。

“是啊，好久没旅行了，要记得我们的约定啊。”

文姿提醒，阿克听了，只能竭力压抑内心的喜悦。

文姿打开笔记型计算机，一边等着汤水煮沸，一边与阿克讨论着冷气销售项目的拟定逻辑。

阿克绞尽脑汁地应对生怕在文姿面前表现得不好，并将这几天自己观察出的现象在纸上画了个简单的表，文姿拿笔在上头删删改改，不时点头。

“我们这次超额进货的冷气主要以功率小的窗型冷气为主，这部分的客户群有百分之七十二是小家庭，但这些小家庭在二次换机时有百分之八十五会选择分离式冷气，所以换机市场并不是窗型冷气的主打。”

文姿看着计算机里的统计大拼图。

“嗯。”

阿克靠在文姿身旁。

“这几天我们发现有许多在外租屋的学生选购窗型冷气的比例远高于分离式冷气，决定性因素是价格、拆卸较分离式机种方便，如果我们能提供学生族群以分期付款的方式购买便宜、功率小的机种，将会有效带动买气，这是最基本的想法。”

文姿说。

“你刚刚提到拆卸比较方便是学生选窗型的理由之一，所以我在想，如果将分期付款的做法配套一年内至少以三成价保证回收，那些短暂租屋在外的学生购买的机会就更大了，回收后我们再以合理价格转售下游中古电器行平衡成本。”

阿克想了想。

“好想法!这几天我自己先将几个问卷访谈作了点整理，你看这张表，会对冷气搬运问题感到困扰的女生是男生的四倍。

在外租屋的学生购买冷气，常常会担心将来要搬走了，冷气拆下来带走很麻烦，搬起来又重又累。

偏偏最热的房间，都是位于日晒最严重的最高顶楼，一定需要冷气，搬运起来却是最累人的楼层。

但冷气不拆走又便宜了房东，如果在网络上转卖，又会面临价格偏低、宁愿自己留下来用的窘境。

如果要转卖，仍旧要自己拆卸搬运，问题没变。”

文姿回想着这几天访谈时学生族群给的意见。