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04 内在足够强大搭讪才够影响力（第3页）

何必呢？退一步海阔天空。

正如明智的本杰明·富兰克林所说：“如果你老是抬杠、反驳，也许偶尔能获胜，但那只是空洞的胜利，因为你永远得不到对方的好感。”

因此，你自己要衡量一下，你是宁愿要一种表面上的胜利，还是要别人对你的好感？事实上，只能靠技巧、协调、宽容以及用同情的眼光去改变别人的观点。

不要以为在搭讪时“快言快语”

就是好口才。

事实上有很多人就是败在他自我感觉良好的“快言快语”

上。

快言快语容易学，但在快言快语下不出语误，那可就难了。

真正既能快言快语，又能很少出语误的人毕竟都是一些语言天才。

凡夫俗子，逢人逢事未思发语，其结果自然正误难料。

如果你是个“话痨”

，那么，你在搭讪中空耗了大把时间的同时，又要在多少语言官司上浪费多少精力呢！

总之，沟通时良好的心态像旗帜一样指引着你去与人搭讪，也会像地球引力一样推动着你语言的溪泉潺潺流淌。

想要深刻地理解搭讪要义，拥有更和谐的人际关系，就必须潜心培养阳光心态，迫使自己时时保持积极的阳光心态，这才是至关重要的！

【延伸阅读：交际中的心态】

人在交际中有三种心态，即家长心态、成人心态和孩童心态。

所谓家长心态，就是心里有“必须做什么”

“应该做什么”

的意念。

家长心态又大体分为两种：一种表现为对人刻薄，喜欢挑别人的缺点，另一种却容易对人表露情绪。

一个人的家长心态属于哪种形式，是从父辈那里获得的。

小时候父母怎样对我们，长大了我们就拥有什么样的家长心态。

所谓成人心态，表现为冷静、理智、客观，既不挑剔别人，也不会冲动任性，我们很有主见，做事有计划，临阵不慌。

所谓孩童心态，表现为感情用事，做事不考虑后果，而且情绪不稳定，容易受影响。

我们必须了解自己在人际交流中的三种角色心态的应用比重。

这需要你记录你在一周之内与人交往中的角色心态，集中起来考察，三种心态的比重便非常明朗了。

了解到三种心态的比重后，便可以在与人交往中有意识地降低比重最高的那种心态，提高另外两种心态。

如果你发现自己经常用家长心态与人交往，就应该注意客观地观察，学会聆听，少批评、挑剔别人，采纳别人的正确建议。

让你的生活多一点随意和感性，你定会快乐得多。

如果你是个非常理性的人，你最好把自己的成人心态放低一点。

可以试着让自己放松放松，允许自己的感情适当地得到宣泄。

建议你经常看一些喜剧或笑话，让自己像孩子一样乐一乐。

如果你经常处于孩童心态，那么你遇事最好能冷静分析，避免感情用事，以免失去自我；最好多训练自己，对他人负责，而不是过多地依赖别人。

总之，有才气的人在交际时从不恃才傲物、目空一切，而是虚怀若谷，以集思广益而成其智。

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