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第三十五节 预测（第1页）

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雷志明虽然在现场，但一直插不上话，做不了主角，他只要一说话，周子言就拿话堵他，添问题出来，雷志明就难堪。

谈了那么久，周子言几乎摸清了雷志明的底细，他肚子里其实没多少墨水，他就是嘴上功夫相当不错，加上能吹会恐吓，业务靠手底下的员工，他自己没多少才智，这个人，就得把他打下去，不然乐小陶以后可是要吃他的大亏。

金秀泽确实激动，但他在谈论过程中也渐渐看出了些苗头，周子言似乎不喜欢雷志明，这对他来说其实也是好事，任雷志明一味势大不是好事，只是他还没有能够应付把雷志明拿下后维持公司运转的底气，要是乐小陶有能够撑起锦湖苑这个广告方案的能力，那他倒是可以趁机就此拿掉雷志明。

乐小陶原本是担心周子言对她昨晚说的话生气了，忐忑不安的过了一晚，直到今天来锦湖苑签合同，周子言完全没有流露出反悔的意思，签约仪式正常进行，在签约之前的细节补充谈论中，乐小陶渐渐恢复了正常，侃侃而谈，对细节作出了相当完善的补充。

“周经理，前期的推进基本上是这样，以传统的方式加新的更改方式同步进行，在电视，车站，地铁，出租车，公交车等传播点发放传播广告，第二，广告内容，这个方案里已经提过了，不以一二线明星为代言人，我个人认为不如不选择明星，而是在普通人之中选择合适的形像人就可以，节约下来的很大一部份钱做公司抽奖等推广活动，在这个方面，我认为有几点要注意，一是要活动力度大，二是要真实，要做到完全不由我们控制中奖名单人选，越是让普通买房者信任，我们这个活动就越成功，越成功就越能激起潜在的买房人。”

周子言很肯定的点着头道：“乐小姐，说实话，我之所以觉得你这个方案特别的地方就是这一点，现在有很多公司或人其实都做了这种玩法，但他们唯一没做好的就是你所说的，他们不能做到完全真实，抽奖的名单基本上由他们自己控制，明眼人一眼就能看得出来，另外活动力度也不大，激不起受类买家群的冲动，要让他们感到兴奋冲动得多而真实，比方说彩票五百万大奖就算真实，但要中就太难了，因为机会太小，但我们这个活动则不然，我们把一等奖设在所有当天下定买房的人数之中，那就表示必然会中出一等奖，然后二等奖可以设多几个，三等奖更多，然后所有买房的人还可以中个末等奖，这末等奖也不玩鸡肋，至少让他们觉得实惠。”

乐小陶直是点头：“对对对，我也是这么个意思，请明星代言这方面我们可以省下近千万的大数目，就算一千万吧，我们不需要节省这个钱，就只当是花出去了，用一千万来搞买家活动，要是做不好，我觉得才真是失败了！”

乐小陶说得兴奋，周子言看了看表，差不多到午餐时间了，当即摆手说道：“时间差不多了，细节方面也谈得差不多了，金总，雷总，乐小姐，到公司大楼隔壁的西餐厅吃个便餐，等夏总一到，午餐后就可以签正式合同了。”

“也好，也好。”

金秀泽搓了搓手笑着说，“周经理，本来应该我请你们好好的吃一顿，但限于时间不方便，随便吃个便餐也好，等晚上我再作东请个客。”

周子言直接就拒绝了：“那就不用了，金总，我就快人快语，对我们合作的这个广告方案，我们不搞任何的私底下活动和手段，一起合作来把方案做到尽善尽美。”

金秀泽瞧着周子言讪讪笑了几声，打量猜测着周子言说这话的真实性，能拿到这么大的单子要说一点好处都不拿出去，他实在是不能相信，现在几乎就没有这种可能，不知道周子言是不想在这个正式场合里提出来呢，还是不想更多的人知道，比如雷志明？

既然他提出得由乐小陶完全负责这个方案，那不就表示不喜欢雷志明了？

在金凤凰公司里，雷志明就是乐小陶最大的威胁，看周子言给雷志明添堵的情形，金秀泽就觉得就是他猜测的那样，周子言并不是不要好处，只不过他把好处都转到乐小陶身上了。

到底是英雄难过美人关啊！

不过这样更好，金秀泽心里很有些得意，对他来说，扶乐小陶上位，把贪得无厌的雷志明拿下，一举两得，今后有乐小陶在，也不怕不继续拿到锦湖苑的订单，看来得赶紧给乐小陶升级升职涨工职福利了。

雷志明脸色相当难看，午餐时，周子言带队，金秀泽，乐小陶，雷志明三人随同，金秀泽和乐小陶一直陪着周子言谈话，只有雷志明似乎插不上嘴，而周子言也似乎有意不跟他说话。

雷志明相当郁闷，本想跟金秀泽讲个理由抽身而去，却又担心在这件事情上金秀泽把他完全甩开，他这时想着的还是乐小陶资历不够，她还不能代表金凤凰公司跟锦湖苑签字，要起份量作用的签字代表还得是他。

但雷志明还是忘了一件事，锦湖苑这边一开始提的条件就是要由乐小陶全权负责这个项目，他们还会嫌乐小陶不够资历？

普通的西餐厅，档次一般般，不过周子言和金秀泽都不在意餐厅的档次高低，其实这个西餐厅主要的服务对象也就是周边这个写字楼圈子的白领，档次不能太高，但也不能太低。