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第四十九章 什么叫方案求收藏求推荐（第2页）

“我们这块地最大的优势是什么？一、地段，项目处在上元与金陵之间，来往两地都非常方便，能够很好的照顾到两地客户，项目周边小学、初中校区也很好，都是上元排名十分靠前的名校，周边商业配套也十分成熟，这一点，方案里面一点都没有提到。”

“二、环境，项目紧邻百家湖，后靠土山，背山面水，无论风水还是风景的角度，都是绝佳，但是我们的方案丝毫没有就这方面进行利用”

“三，规划，方案规划的二十栋7层的板楼，我不知道这样设计的考虑是什么？有谁可以介绍一下么？”

会议室众人你看看我，我看看你，却无人答话。

“怎么？你们自己都不知道自己的设计么？”

任元正问道。

这时一个满头汗的年轻人战战兢兢的站了起来说道，“其他，其他公司都是这么设计，也是目前的主流。”

“其他公司也是这么设计的！

这也算是合理的理由，可是其他人这么设计，你们也这么设计，那我问你，你们设计的卖点在哪里？”

“客户选择购买哪一家的房子，看什么？只看你们的价格么？”

“好，现在说到价格，如果我没搞错的话，现在上元房子的均价在00元平米左右，金陵房价在1500元平米左右！

我们的项目定价是多少？50元平米，优势在哪儿？”

“这些问题我不知道你们做方案的时候有没有考虑，我就当你们都考虑过了，现在我来说说我的想法！”

“第一，宣传资料加大对于地段优势的宣传，安排人手详细调研项目周边的学校，医疗，配套设施情况，要精准到，到医院步行需要多久，开车需要多久，骑车需要多久，附近有哪些学校，哪些商业设施，甚至步行多久就有菜市场！

菜市场里面的菜品丰富程度怎么样！”

“不要认为这些工作是无用功，当你们培训销售人员的时候，这些数据都要让他们做到脱口而出，这样可以极大促进客户的购买欲！”

“第二，设计方案全面推翻，按照我现在的设计方案规划，临湖位置建别墅区，临湖独栋，后面联排，再往后高层，采用推进式设计，后面的空间设计10栋20层的高层住宅！”

这个方案一说出来，会议室立刻炸开了过，普通板楼都不好卖，这家伙居然要建造别墅，这年头谁买你的别墅？

任重也不管众人反应，示意大家安静接着说道，“你们的住宅是希望抬眼看到的就是一栋栋灰蒙蒙的板楼，还是希望抬眼望去是一汪碧水？这么好的素材你们竟然完全不加以利用！”

这个说法一出，很多人倒是眼前一亮，然后便开始思考。

“这个要充分的放大到宣传资料里面去，效果图一定要突出百家湖以及土山的作用，亲水宜居的理念要深入方案。”

“售楼处一定要建设好，进行完整的销售动线规划，我们要设计客户的参观路线，要让客户跟着我们设计路线去了解整个项目！”

“项目开建之后，同时根据户型，建造样板间！

样板间装修要多风格，贴近生活，尽量全面的展现生活的实际场景，甚至衣柜中也要摆满衣服，给客户完整的生**验感！”

“等比例建造沙盘，全面展示项目的整体架构，沙盘同样突出百家湖，土山，同时将周边大的配套设计也包括进去！”

台下众人还没有听过样板间的说法，不过任重稍微解释一下，众人便立刻明白过来，然后很多人便立刻眼睛大亮。

任重在台上说着，刚开始还有些不知所谓的众人，这会全部收起轻视，带了本子的赶忙记录，没带的满脸焦急，看到有人偷偷跑出去拿本子，老板没有说什么，也立刻跑出拿笔记本。

任重喝了口水，稍作等待，看到几人拿了本子回来，他继续说道，

“样板间的作用，相信大家很容易理解，下面要说的是宣传片，有点类似于电视上的广告，我们要把我们的项目以一种更加具体形象的方式展现给所有的客户，宣传片一定要找专业的广告公司拍摄！”

“接下来就是销售思路，我们的卖的是什么？是房子也不是房子，我们卖的是生活理念，我们卖的亲水宜居的生活方式！”