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第五百二十一章（第4页）

“如果是老朋友呢？”

我抽着烟问。

“教他们如何做行业啊，哪些事情可以做？哪些事情不能做？抓业务知识，提高业务能力，鼓励他们上台唱歌讲话，锻炼自己，把基本功扎牢，才能发展啊，否则新朋友来了，没看到改变，如何看到希望啊”

平哥用手指弹着烟灰。

“中午想睡个午觉，怎么老是安排我去看朋友呢？”

我抱怨到。

“其他老朋友看得起你，才请你去看他们的新朋友，这是一份信任，互相帮助嘛，你付出越多，今后你的新朋友来了，别人也就付出越多，将心比心嘛”

平哥说。

“哦，原来如此”

我终于明白了。

“中午吃完饭，抓紧时间去看朋友，争取给自己留点时间休息一会，注意身体”

平哥说完后就走了。

后来我慢慢总结了一些经验，中午去看新朋友的时候，我一般不会主动谈行业的知识，因为别人从早到晚都在接触行业，天天都在谈的合法度、前景度、是否能挣钱、邀约方式、工作方式等，估计听腻了。

我如果再说这些业务知识，别人肯定反感，说了也没用，不如聊聊对方感兴趣的话题，对方喜欢什么就聊什么，比如：篮球、足球、音乐、电影、香烟、美酒、美女、汽车、家乡特产、旅游景点、明星、工作、城市等等，让对方多说话，我当一个听众，效果挺好的。

中午去看我的伞下业务员杨林、史光前、夏生洪时，我主要是教他们在会场上要注意什么，在家里要注意什么，督促他们把业务知识抄在笔记本上，早晨带他们出去背诵业务知识，鼓励他们上台讲话，协助他们把手机上的通讯录抄下来，把“市场分析”

的笔记本整理好，去菜市场买菜注意什么，去电话超市打电话该注意什么等等。

总算明白了那句话“你不当推荐人，你不知道当推荐人的艰辛；你不当父母，你也体会不到做父母的伟大”

。

我恨不得什么东西都立刻马上教给自己的伞下业务员，恨不得他们快速成长起来，快点发展。

古人云：“近朱者赤近墨者黑”

。

我渐渐发现杨林和史光前开始抽烟了。

“吸烟有害健康”

这句话，我不好意思说出口啊，毕竟自己也在抽烟。

或许在这种环境下，香烟是个好东西。

在每天的会场上，我发现他们几个人都是麦霸，喜欢上台唱歌，并且唱得很好听，给行业带来了新鲜血液和新鲜空气。

杨林喜欢唱陶喆的歌《就是爱你》，唱得有板有眼的，眯着小眼睛，深情陶醉，仿佛在开演唱会。

夏生洪喜欢唱孙燕姿的歌《开始懂了》、《遇见》，一首首经典歌曲，婉转优美，坐在台下的女孩子们都喜欢跟着唱起来，掌声如潮。

史光前喜欢唱林俊杰的歌《江南》、《曹操》，优美的“中国曲风”

让人回味无穷，声色音线都拿捏到位，很有歌星的潜力。

我感觉自己都快退居二线了，因为我还在唱一些老掉牙的老歌《窗外》、《晚秋》、《冰雨》、《对面的女孩看过来》、《痴心绝对》、《单身情歌》等等。

长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上……行业发展得很快，几乎每隔几天就会来一个新朋友。

有些时候，刚刚搬家才住几天，屁股还没坐暖和，又通知我们搬家了，因为又有新朋友过来了。

赵虎下面有个业务员叫叶强，很厉害，他是一个“驻澳部队”

的退伍军人，又高又帅，说话做事雷厉风行。