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第五十七章（第5页）

交通局的情况介绍也好，华宇公司的发言也好。

既然双方都有诚意就有合作的基础。

但是，关键的问题不在乎态度如何，而是取决于实力和具体进行过程的实质性问题。

交通局要认真的考察、比较，华宇公司算是一家。

你们要从实力上进行比较，还有技术条件等方面的全面比较，择优选取。

至于考察，可由建委牵头，财政、交通派人参加，去看一看也好，但一定要实事求是，下步如何搞，看完再说。

就这样吧！”

世界上从来没有什么一成不变的事物，变幻莫测的应首推人类，翻云覆雨，今是昨非，是以说明人们变化之速。

尤其在官场，当权者为了维护其既得权位，大都能随机应变以迅速改变自己所处的不利地位。

朝旭的这一时限分析，对方格明来说无异于敲山震虎。

方格明这番讲话貌似言不由衷，无所准备，听上去很随便，实际上他是形势所迫，在权衡利弊，经过认真思考后作出的抉择。

不论他主观意向如何，客观上对华宇公司极为有利。

朝旭对方的讲话每个字都细细地嚼着，品味着。

他想：方讲话的最后，虽然有令人不安的“比较”

二字，但又有“考察”

的安排，仍不失为一个难得的，甚至可以说是较理想的表态。

这个序幕有如此效果是不曾想到的。

他从心里笑了，认为，大概是那笔时间帐的警钟敲得这位大人脑袋发嗡，触动了他的那根与政绩前程交织在一起的神经，逼他不得不重新调整思路。

毕竟副市长这个位置来得不容易，自己又是负责此项工程的主角，群众呼声也很高，社会上影响很大，真象人家朝旭算的那样，他在任其间工程还没有眉目，又何谈“政绩”

？无政绩，非但迁升无望，下届选举现有的位置又怎能保得住？于是，只好犹抱琵琶半遮面，羞羞答答的表了这个态。

朝旭算经济帐，方格明算的是政治帐，不管怎么说，这个回合以朝旭的胜利而告结。

同时，从方格明的讲话中分析，目前还没有第二家与之竞争。

至于实力，方格明的担心是多余的，不信任以至怀疑所有的投资商都是可以理解的，因为他们确实上当太多。

实质性的问题也就是合作双方的基本原则立场，应该说楚云方面的实质性问题早已公开化。

至于华宇方面，他们敢于前来揭榜，就说明对此项目公开招商引资的条件是认可的。

朝旭想，只要本工程务虚阶段一启动，就成功了百分之八十，这推理也基于三点：一、向世人公开的招商简章定下了楚江大桥经济利益关系，优惠政策，工程造价与时间界定等原则的基调，谁也不能不认帐；二、《合同法》的出台，给企业撑了腰，给一切经济活动制定了法律法规，合同一经签定，任何行政干预都将无济于事。

三、近一个星期的调查了解工作，朝旭与丁克二人是非常深入扎实的，甚至楚云市负责此项工程的有关部门和工程技术人员，都没有他们掌握的材料和情况全面、细致。

朝、丁二人对工程的总体情况和每一个环节，几乎了如指掌。

众所周知，合同谈判的有利因素，是取决于对双方情况的了解。

“知己知彼，百战不殆。”

对兵法并不陌生的朝旭，他曾以对弈营盘的方式调动“千军万马”

，将兵将将，左右逢源，靠的就是对情况的熟悉。

第二次洽谈会结束后，朝旭没有马上给程佳运打电话，他的习惯是，上司不关心过程，只需要结果，再有美妙的激动人心的经过，结果为零，只能出现在舞台，而不能运行于经济工作中。

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