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第五十七章（第3页）

顾在发言中虽无谦逊、礼遇之词，但在程序上还是站得住脚：第一，他是以招商引资的名义向投资者介绍情况，把基本情况和要求介绍清楚是他的主要任务；第二，他是第一次与华宇公司对话，在对方没有表态之前，不直接把对方拉入自己的议案是无可非议的；第三，既然尚未确定投资方，作为业务部门不提你华宇公司的名，你无可挑剔。

他们的潜台词，如，难道此项目就非你华宇公司莫属哇？因此，随你怎么也抓不到对方的辫子。

朝旭冷静地看待这一切，认真的听取顾同苏的发言，关键的地方作好记录，边听边作应对的准备，不断充实他未出手的第二预案。

从顾的发言看，似乎第二预案都可能在这里用不上，只能随机应变了。

这对朝旭来说并非难事，他是洞庭湖里的麻雀，经过了几个风浪的。

表面上，他瞪着眼睛看作对方发言，显得很尊重，很认真，内心却在迅速翻腾着。

朝旭认为，顾采取这种发言形式，无非是说明了三个问题。

一、反客为主，争主动权。

楚江大桥因缺乏资金而不能上马，不得不向外招商引资，谁投资，谁就是大桥的主宰。

顾的发言是要引起投资商的兴趣，又似乎表明，这一项目不愁没有人投资。

你有钱，我不求你，我还有选择；你看上了这个项目，你就会求我，主动权被我所掌握。

二，以逸待劳，挫其锐气。

反正楚江大桥已拖了多年，迟一天，早一天也就是那么回事。

企业讲究时效，我吃皇粮，你急他不急，你劳神费米地耗，我按部就班的过。

你愿做就做，不做走人我也不在乎。

三，欲盖弥彰，设障于前，苛求于后。

这实质上是方格明在第一次洽谈会上发言的继续和具体化。

朝旭看来，政府机关这种由来已久的劣根性，并非是一朝一夕，并非一位高层领导说几句话就可以清除得了的。

因此，自己必须面对现实，就是一枚酸果，也必须先把他吞下。

有拦路虎，有看门狗，是意料之中的。

然而，今时之华宇，非昔日的朝旭受制于人，不存在任何隶属关系。

我虽二人，对你满堂谋士，其权力、义务是对等的，平起平座。

同时，也不存在求谁，当今经济活动中，刻意求人，不仅被子人鄙视，也一事难成。

对此等人也无所谓求，须以其人之道，还治其人之身。

好在市长已有意于华宇，这个主旨，他们要偏也偏不到哪里去，必要时可以直接面谒市长。

朝旭的思路开阔之极，有如“无穷如天地，不竭如江河”

，奇思妙想，涌动于胸。

顾同苏的发言尚未完全结束，一个厚实的腹案早已在朝旭的心中形成。

轮到他发言了，全场屏声静气。

且看他如何应对，方格明连看也不看地翻阅他前面的材料，表面根本不理会朝就要讲话了。

在他看来，朝不过是一个他下级的下级，今天和他座在一起洽谈，使他低了几格，是屈尊失衡了。

代宇庭呢？矛盾的心理制约着他不敢多说一句话，生怕抬手打着爹，伸腿挨着娘，心中有事，举止徨彷。

朝旭从容不迫地展开讲稿，不卑不亢的态度，令全场肃然。

他首先说明了来意，介绍了公司的基本情况，继而将他们了解到的“楚江大桥”