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第31章 唤起需求(第2页)

突然跑来一只疯狗向他发出了挑战,雄狮带着小狮子头也不回地离开了,小狮子就很不能理解,雄狮能与老虎搏斗,怎么不去教训一下疯狗呢?雄狮后来告诉它,我战胜一只疯狗并没有什么值得炫耀的,但是万一被它咬了一口那多倒霉,所以我觉得没有必要接受一只疯狗的挑战。”

“那怎么伐谋呢?”

又有人发问了。

“伐谋的意思就是打乱对方的战略,比如说对方说他们公司的产品很好,我们就要先称赞他们,说他们这个产品的确很好,这样一来客户就会觉得这个产品真的很好,那么客户渐渐就会有签单的想法。”

“那客户不就跑到别人那里去签单了吗?”

鲍玺莫名其妙。

“你先听我把话说完,当客户流露出签单的意愿了之后,我就会告诉客户我们公司也有一款产品根这款产品很像,并且比他这个产品更有优势,那么客户是不是就会对我们的产品产生兴趣了呢?”

“是的。”

台下的人回答。

“而当客户对我们的产品产生兴趣了之后,我们是不是要马上给客户讲我们的产品呢?”

“是的。”

又有人回答。

“其实不是,如果这个时候我们直接去讲产品的话就变成了次兵伐交,因为所有的产品各有各的优点,并不能稳超胜券,所以这个时候我们应该引导客户购买他真正需要的保险,而不是在这里对比产品。

这样一来客户就会意识到,我们并不是一个单纯的保险推销员,而是他的家庭财务规划师。”

王城说到这里,他的专题也算结束了。

“还是你有本事,把客户耍得团团转。”

鲍玺说。

“你可别瞎说。

我对客户可是天地良心,尽心尽力,从来没有像你这样整天就想用这些话术去骗别人。”

“对了,王哥。”

鲍玺突然拉低了声音,“你都签了这么多单了,小弟我还挂零呢!

你也不教我两招,让我破零啊!”

“今天我不是已经分享过了吗?”

王城不耐烦地说。

“听了,可是还是没整明白。

你这种高级套路,我们凡夫俗子哪能学得这么快呢?”

“注意用词,什么叫高级套路。

我的客户在我这里签单是用我的真诚和专业,不像你们这些一天就是拿话术去套别人。”

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