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第17章 果然是穷必（第1页）

彭小石带着段若男走进大厅，发现没人理他。

他也没买过房，没什么经验，想想后，继续往里走，自己先去看看吧。

段若男看着世纪地产四个字，身体悄悄往后移了移，小声道“爸，这里好贵的。”

连她这个初中生都知道这里很贵，可见世纪地产在东宁有多大的名气。

彭小石捏了捏她小手，示意她安心。

边上几个销售都听到了，齐齐相视一笑，果然是穷逼，只是来过过眼瘾的。

这种人太多了，每天都有一大波。

“可是来者是客，不是要接待一下吗？公司培训的时候都是这样说的啊？”

小严疑惑的问。

“培训能当真？给咱上课的那些人，连房都没卖过，那有资格给我们上课。”

大眼美女齐姐一看这小严有点不开窍，决定好好给她上一课。

“小严，别说齐姐不教你啊，你好好学着。”

“来，大家都教教小严。”

四周几个销售顿时七嘴八舌说了起来。

“姐教你，卖房最主要的窍门就是会看人。”

一般来买房的，主要有两种，一种是刚需（包括结婚和学区房），另一种是改善，这两部份是购房主力。

从她们销售的立场，更喜欢改善型购房。

结婚什么都要省，买的面积一般也不大。

改善型几乎都是大面积，而且大部份是人到中年，成功人氏。

很多人买房都不带讲价的。

你看那刚来的客人，孩子这么大了，肯定不是婚房。

改善的话，更不像，有坐着出租车的成功人氏吗？

最有可能就是学区房，那都是小面积。

这是站着买房的立场，然后你要学会判断，对方是真实的客人，还是潜在的客人，或者就是个游客。

一般真实和潜在客人，就算我们不去找他们，他们也会主动来问。

只有游客，他们就是来看看的，满足一下他们的虚荣心或好奇心。

“小严你看那男人，带着个十几岁的女孩，坐着出租车，这代表什么？”

“好，就算老板低调，没开车。”

“你再看看他的衣服？全身上下没有一件品牌，记住，我不是说名牌，是品牌。”