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军争第七（第7页）

于是，穆公让大夫公子絷代其向晋献公求婚，请求晋侯将长女伯姬嫁与穆公作夫人。

穆公的请求得到了献公的应允。

由此秦晋两国以婚约为纽带，和好相处。

晋献公死后晋室发生动乱，秦穆公还支持公子夷吾平息动乱，并拥立夷吾为君，即晋国惠公。

秦晋联婚还使秦国得到了两位有才华的人：蹇叔和百里奚。

百里奚是虞国的大夫，晋灭虞时当了俘虏，献公把他作为女儿的陪嫁奴仆送给秦国。

随后，百里奚推荐他的朋友蹇叔为上卿。

秦穆公得百里奚、蹇叔二人辅佐，国家大治，国力更强，便向东发展，争夺霸权。

联姻外交，利用姻亲纽带巩固双方的关系，这一谋略自古至今都被世人推崇和选用。

通过姻亲纽带建立起来的关系，一般来说，比较牢靠，即使有裂痕也较容易修补。

当然，这要排除美人计式的姻亲，美人计与联姻外交的区别在于，美人计意在迷惑对方的视听，消磨对方的志气，削弱对手的威望，最后达到俘获对手的目的；而联姻外交是施计者主动请求缔结婚姻，并以达到双方和好为主要目的。

商战使用范例

道不同不相为谋

有3个能力强的年轻人合资创办了一家高科技公司，并且分别担任董事长、总经理和副总经理的职务。

开始，人们以为这家公司一定能创造辉煌的业绩，但几年后，这家公司不但未能创造辉煌的业绩，反而连年亏损，员工一天比一天少，究其原因，还是在3位创始人身上出现了问题，他们谁都想说了算，可谁说了都不算。

最后，一件事也没做成功，管理层内耗导致公司效益严重亏损。

这家公司隶属于一个企业集团，总部发现这一现实后，连夜召开董事会研究对策，最后决定，让这家公司的总经理退股，撤掉他的总经理职位，改到别家公司投资。

旁观者都认为，这家公司算是“歇菜”

了，谁还扛得住亏损之后又来个撤资的打击呢？然而，事实令人不得不佩服，在留下来的董事长和副总经理的戮力合作下，居然发挥出公司最大的生产力，在最短的时间内使公司生产和销售总额较从前翻了两番，几年来的亏损不仅得到弥补，还创造了高额的利润。

而另一位改投别家企业的总经理自担任董事长后，也充分发挥出本身的实力，表现出卓越的经营才能，创造了骄人的业绩。

处世使用范例

慎重选择朋友

《孙子兵法》里面虽然没有如同“知彼知己”

、“知天知地”

（《孙子兵法·地形篇》）这样明显的词句来表述什么样的朋友可交，什么样的朋友不可交，但我们从“不知诸侯之谋者，不能豫交”

这句话里也能窥见孙子对“谨慎选择朋友”

这一人生话题的重视。

谚语说得好：“滥交者无友”

。

结交朋友必须慎重选择。

人之所以需要慎重选择朋友，是因为和你交往的人有各种各样的，而朋友会对你产生或积极或消极的影响。

和正直善良的人交朋友，得到朋友的帮助，自己就受到积极的影响，这就是孔子所说的：“与不善人居，如入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之俱化矣。”

所以，“匹夫不可以不慎取友”

。

墨翟说：“染于苍则苍，染于黄则黄。”

傅玄说：“近朱者赤，近墨者黑”

。

著名作家克雷洛夫说：“选择朋友一定要谨慎！

地道的自私自利，会戴上友谊的假面具，却又设好陷阱来坑害你。”

这些讲的都是要慎重选择的道理。