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军争第七（第5页）

在我国古代社会，登上皇帝的宝座曾经是多少人的梦想，他们甚至不惜为此血流成河、骨肉相残。

坐在最高统治者的位置上，不仅可以指点江山，领导三军，而且可以锦衣玉食，享尽荣华富贵。

不过一从权力的顶峰跌落下来，将可能粉身碎骨，身败名裂。

《吕氏春秋》曾有记载：越国王子搜看着越国人接连三次把自己的国君杀死，王子搜担心自己被立为国君后也会遭到如此下场，于是一个人逃到一个山洞里躲起来。

越国没有国君，越国人到处寻找王子搜，终于在山洞中找到了他。

可是王子搜不肯出来，越国人就把艾草点燃放在洞口，用烟熏他，逼他出来。

王子搜忍耐不住，被迫从山洞里钻出来，越人推搡着把他请上国君的车驾。

王子搜极其无奈地上了车，仰天长叹道：“老天啊！

为什么你不能放过我？”

也许你会认为连国君都不肯做的人是傻子，其实，王子搜并不是不想做越国的国君，而是害怕做国君后将会带来的可怕后果。

“军争为利，军争为危”

，权力自古以来就是一把双刃剑，它可以给你带来你想不到的尊贵和财富，同样也许会给你带来没法想象的祸害。

以迂为直，以患为利。

兵家使用范例

丘吉尔忍痛牺牲考文垂市

1940年11月14日19时05分，英国的考文垂市警报齐鸣。

5分钟后，德国的“海因克尔”

飞机在考文垂市城市上空进行了长达11个小时的空袭，考文垂市遭到严重破坏，人员死伤不计其数。

然而，在考文垂市遭受轰炸前的48个小时前，英国的“超级机密”

密码机已经破译了德国人要轰炸考文垂市大教堂和工业区的情报，以及空袭战术和飞行航线。

丘吉尔接此情报后立即召开会议商讨对付德军的计策，如果马上对考文垂市采取相应的防御措施，这无疑告诉德国人其密码已被英国破译，这样做势必会使德国更换新的密码系统。

于是，丘吉尔最后决定不对考文垂市发出预报，甚至不事先撤退老弱病残。

丘吉尔的忍痛牺牲一座城市，正是着眼于接下来的保卫英伦三岛的长期作战，可谓“以患为利”

的例证。

商战使用范例

原价销售法

被誉为“日本绳索大王”

的岛村宁次曾经是一个穷光蛋，他的成功有赖于他聪明地采用“以迂为直”

的销售法。

开始，岛村以5角钱的价格大量买进麻绳，然后以原价卖给东京一带的纸袋工厂。

这是一桩亏本生意，岛村这样干了一年，赢得了一个“岛村宁次的绳索超便宜”

的好名声。

于是，订货单源源不断地飞来。

这时候，岛村拿着购物收据对订户说：“这是我一年来购买绳索的收据，这一年我一分钱也没有赚你们的，长此下去，我只有破产了。”

订户为岛村的诚实所感动，心甘情愿每根绳索增加5分钱。

岛村又拿着卖物收据找到供货商说：“一年来，我是一分钱也没有赚到，只是给你做了义务推销员，再干下去，我是干不下去了。”

供货商翻阅着一张张原价卖出去的发票，感动不已，于是每根绳索降低5分钱供货。

如此一来，岛村每卖一根绳索就能赚1角钱，其利润十分可观。

没过几年，岛村成为一个名副其实的富翁。

岛村宁次深有感触地说：“‘原价销售法’开始吃亏，而后却是大赢家。