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火攻第十二（第5页）

来区分战将和谋臣，坚持对萧何的封赏。

确立了分封的原则。

刘邦封完功高劳著的大臣20余人之后，其余诸人日夜争功不决，排不出前后名次，未得行封。

刘邦在洛阳南宫，从阁道上望见诸将经常一起坐在沙中窃窃私语。

刘邦问道：“这些人在说什么？”

张良说：“陛下不知道吗？这是在图谋造反。”

刘邦不解地问：“天下形势安定，何故造反呢？”

张良答道：“陛下起于布衣百姓，靠这些人取得天下，今陛下为天子，而所封皆萧何、曹参等故人中所亲爱者，而所诛者皆生平所仇怨。

今军吏计功，天下不足以遍封，这些人畏陛下不能尽封，又担心因生平过失而被诛，故而相聚谋反。”

刘邦忧道：“这该怎么办呢？”

张良问：“陛下平生所憎的人中，群臣共知的，谁最为甚？”

刘邦说：“雍齿与我有积怨，曾数次窘辱我。

我欲杀之，因为其功多，故而不忍。”

张良说：“今日赶忙先封雍齿，以示群臣。

群臣见连雍齿这样得罪陛下的人都受封了，则人人意志坚定，不再有他心。”

于是刘邦忙设酒宴，慰劳群臣，封雍齿为什方侯，并令丞相、御史马上定功行封。

群臣散宴之后，都高兴地说：“雍齿尚为侯，我们这些人就不用担忧了。”

这起造反风波，因张良的劝谏而被平息。

张良很好地保护了刘邦得来不易的胜利果实。

商战使用范例

赏罚分明

赏罚分明，体现了褒扬贬抑，指示了人们行动的方向，强化正当的进取，弱化错误的选择。

赏罚分明，给人以精神上的满足或抑制，它通过奖赏，肯定了人才的劳动价值乃至人生价值；通过惩罚，否定了一些错误行为和消极因素。

赏罚分明，是人的利益所在，如果赏罚不明，会产生相应的危害。

商鞅说：赏罚不明，就好比任重道远而无牛马，济大川而无舡楫。

他指出赏罚不明就等于失去了事业成功的基础和希望。

唐代元结《辩惑》强调了赏罚并用的重要性：“赏善而不罚恶则乱，罚恶而不赏善则乱。”

指出了赏罚两个方面缺一不可。

赏罚分明，必须讲究科学方法，必须遵循以下几项原则。

1赏罚据实

惩罚与奖励，是领导工作的两件利器。

但是在做出惩罚决定时，其先决条件是弄清事实。

只有事实清楚后的惩罚才会做到掷地有声，又稳又准。

事实是难以捉摸的东西，它们会被形式所掩盖。

领导必须分清事实与怀疑之间的界线，必须创造让大家看来是公开、诚实、信任的气氛。

事实的真相也是难以捉摸的，它并不是在一张纸上提供一套简单的事实，而是穿着多彩的外衣。

我们很少能一眼看出真相，所以必须从不同的角度去看问题。

如果从单一的角度去看问题，难免出现失误。