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第八章 观念（第2页）

但正因如此，他更要让他明白一个道理，那就是在商言商。

这种二十年后不言而喻的社会准则，对八十年代的中国人来说仍然是极其别扭的。

在这个时代，人情社会才是普遍现象。

羞于谈钱、耻于谈利，有这种想法的人才是现实的大多数。

“白叔叔，请恕我直言。

有句话叫做只看贼吃肉没看贼挨打，你就是这种人。

下海确实是条快速致富的道路，但如果一开始就选错了前进方向，那也不用最后，你的计划就一定会失败。”

出乎意料，白石闻言不仅没有气恼、反驳，反而深深的低下了头。

“呵呵，我是不是很没用？”

胡文海看不到白石的脸，但能从他的声音里听到浓浓的挫败：“连一个孩子都知道，我根本什么都做不好。

我其实也知道，这样做生意是不行的，但有什么办法？我念了一辈子书、做了一辈子实验，根本不知道生意是怎么做的。

但靠所里那点工资，家里已经连肉都吃不起了……”

胡文海不知道白石是不是在哭，但显然生活的重担已经让这个男人濒临崩溃。

正常情况，在第一次见面的人面前如此失态，这对成年人来说是绝不可能的。

“这有什么好自责的，白叔叔你不是在科研领域，取得了很多人望尘莫及的成就？”

胡文海拍了拍他的肩膀，叹道：“做生意说难也难，其实说容易也容易。

归根结底，白叔叔你并不比谁笨或者傻不是吗？对你来说，现在最重要的是扭转你的观念。”

“观念？”

白石默念了一遍，摇头道：“什么观念？我都已经要砸了铁饭碗下海了，这观念扭转的还不够吗？”

胡文海当头棒喝，厉声道：“有这种想法，那就说明你这只是被逼无奈而已。

骨子里，你自己就还是看不起下海做生意！”

白石被说的一愣，半晌这才点点头，苦笑道：“不错，你这么一说我才意识到，我的心里确实在抗拒。”

“所以你还在用出卖劳动力的思路，来思考怎么做生意。

你心里的抗拒，导致你不想去仔细思考，怎么才能把生意做好。

对你来说，只要出卖劳动力、智力能够养活家人，支付医药费就可以了。”

白石抬起头，仔细的重新打量了胡文海一眼，默然摇头道：“不错，你这孩子……真不像一个孩子，对人心简直洞若观火。”

胡文海笑笑，这并非他对人心有多么深刻的理解，而是在八十年代的中国人，真的懂怎么做生意的人确实太少了。

大多数中国人能吃苦，也认为只要吃苦就能获得回报。

就好像我们的学校教育学生一样，只要认真学习就能取得好成绩——可有些学生，偏偏不是那么认真学习，但仍然能够取得好成绩。

而有些学生，学的吐血也还是没有好成绩。

其实原因很简单，大家的智力水平相差不大的情况下，态度决定一切。

将学习视为乐趣，则学习好不吃力。

把学习当成负担，哪怕天天做一百张卷子，那也只是个做题机器而已。

“话说回来吧，白叔叔你觉得自己真的适合下海创业吗？而你的家庭，能允许你这样孤注一掷？”

“那——”