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因为委培学员班准备在暑期筹集学费的申请,被秦霄汉驳回了。
自筹学费这样的好事情,秦霄汉怎么会驳回呢?
带着这个疑问来到办公室,秦安之才发现秦霄汉也正和他的管理团队挠头呢。
全国学校即将放暑假,各销售书籍小组的销售成绩直线下降,依托学校销售的精品罐头也遇见同样的问题,马上都会没生意做。
这时候让学员班的兄弟加入,也只能跟着白忙活,还不如趁这个时间多学习早毕业,早点把铁军学校搞起来呢。
“思维僵化!”
秦安之毫不留情的一顿猛批,还给秦霄汉的管理团队下了这个四字评语。
他随手在黑板上写下三行字:
我们在哪里?我们要去哪里?我们怎么去?
字全都认识,但是你写这是啥意思?
七人管理团队望着秦安之,眼睛里开始冒蚊香圈了。
好吧!
只能说简单点:
“我们需要销售出手里的产品,那么我们要销售给谁?那些人在哪里?我们怎么找到他们?”
秦霄汉一拍大腿:
“这不就简单了,我们的书要卖给学生,学生在学校,我们在学校门口堵他们。
可是,学校放假了呀!”
还是政委思维有深度,他尝试着说:
“这一段时间可以暂停销售学习类书籍,武侠小说也可以卖给大人看,我们可以安排销售小组去大人聚集的地方,比如在厂区和集会的地方去卖。”
秦安之点点头说:
“差不多就是这个意思。
以后负责销售的经理,要动脑筋多从这个方向去思考。
产品的本质是什么?产品的受众是哪一类人群?这些人在哪里?我们怎么去找到他们?
比如,养生和老年保健类书籍需要卖给老年人,这些老年人早晨喜欢在公园晨练,那我们就需要早早的去公园找到他们,把产品推荐给他们。”
听到秦安之的解释,在座的管理人员感觉自己脑门上亮堂许多,顿时精神起来。
秦安之继续说:
“销售,就是一个说服顾客购买的过程,要多站在顾客立场上思考问题。
销售有一个通用公式,叫:因为……所以……以至于……
拿养生类书籍举例来说吧!
因为您读了这养生书籍,所以知道很多养生的知识,把这些养生知识运用到您的日常生活中,以至于您能活到一百岁还可以来公园里健身。
就这样给顾客介绍。
这个公式要表达的意思是:因为产品有这个固有特性,所以能让你受益,以至于能对你收获良好的结果。
嗯,差不多就是这样……”
秦霄汉激动的说:
“老刘,你是销售经理,赶紧把这些记下来传达给各位兄弟。”
讲到这里,秦安之突然眼前一亮,产生了一个疯狂的想法。
即开型刮刮卡奖券!
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